文／Jonathan Riggs
创业者：肖恩?尼尔森（Shawn Nelson）28岁
创业公司：家具制造商，拥有超过50间销售行
创业地点：美国盐湖城
靠垫的诞生：18岁时，肖恩?尼尔森正坐在家里沙发上看电视，他想要是有个舒适的大摇椅就更好了。于是他买了14码长的乙烯基，做出基本形状，接下来几周想尽办法寻找各种能当填充物的东西。最终，LoveSac完成了，这是个7英尺宽的摇椅，试过的人都说不错。
靠垫的力量：因为不断有邻居向他订货，尼尔森决定正式创建自己的品牌LoveSac，就算失败也没什么大不了。有个朋友主动帮忙，出借父母家的地下室给他做工厂，产品被送到贸易展、汽车旅馆等处销售。就这样，生意一直进展良好，直到有一天尼尔森突然接到Too Inc.公司的电话，改变了他的生活：这家公司向他订购价值25万美元的产品，以补充旗下商店的货源。他回忆道：“当时我在电话里跟对方说，‘是12,000个靠垫吗？好的，没问题。我们专门生产靠垫，产品是世界一流的’。”
道路艰辛：通过信用卡贷款尼尔森筹到5万美元，毫不迟疑地建立了自己的工厂。每天工作19个小时，累了就睡在工厂里。他说：“当时我几乎到达自己的极限，无论是生理还是心理。我的手都被划破了，最后才终于按时给对方交货。不过我们根本没在这笔生意上赚到钱。”就在最困难的时候，尼尔森迫不得已想出一个办法：自己开个小商店。但不是一般的店铺，一开始就要定位于高端连锁店。事实证明他做对了，现在尼尔森的公司拥有55家商店，半数是特许经营。
展望未来：尼尔森说，“我们的目标是占领特大型居室的家具市场。”谈起公司主营业务，他的口气很大。“我们就要印一份三英尺厚的产品名册，包括所有高级奢华家私，和一些独特风格的产品。”
停不下来：当初大家都不觉得尼尔森的品牌LoveSac真会走俏市场，甚至他本人也如此。他认为任何成功的创业者都要具有执著精神，无论遇到任何困难都不退缩，他个人的成功很好地说明了这一点。纳尔逊说：“要相信一定有出路，事情总能找到办法解决。” （译／黄洁）
