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“深海”比“蓝海”更具现实意义

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  作者:李志起

  众多企业寄予厚望的蓝海战略,如今在全球的确热得烫手。但让人震惊的真相是,蓝海战略在全球发达国家中的顶级企业中,仅仅只是得到了很好的印象分,那些声明显赫的企业最终都在蓝海战略面前选择了克制,最信奉蓝海战略的韩国三星、现代等企业,现在倒是停滞不前。

  蓝海战略之所以大行其道,就是因为在它描绘的全新图景中,出现的是一种没有对手竞争的理想化局面。其实,“蓝海病”是一种“软骨病”,很多企业之所以想创建蓝海,骨子里不仅有对于利润的渴望,同时还因为对于竞争的惧怕。一旦“蓝海”再度变成“红海”,企业遭遇针锋相对的竞争对垒,必然会出现溃不成军的局面。

  “蓝海”梦只是乌托邦。其实没那么多“蓝海”的领域。原因很显而易见,在中国市场,许多行业门槛太低,科技含量太低,原料优势壁垒等等太容易被打破。

  首先,发现一个“蓝海”就实属不易。以中国消费品市场为例:号称代表茶饮料走出差异化路线的某种茶饮料,是一种茶溶液的浓缩物,看来被逼上了浓缩果汁的路线,乍看是“蓝海”,可不知连隔夜茶都不喝的中国人怎么喝这保质期两年的浓茶汤?今年的“果醋蓝海”更是遭殃的重灾区,三村五店十里百家,成了价格战的汪洋。

  其次,守住一个“蓝海”更不现实。“模仿跟风,后发制人”是中国企业的“优良传统”,许多企业在绞尽脑汁之后,仍觉得找一家行业的领导者然后跟着他们的“尾灯”前进一定会坐收渔利。现在的任何一个行业,总有一两个领航者在前面被人跟随,后面基本都是成千上万毫无秩序、鱼龙混杂的跟随军团。

  今天的中国企业,应该转战“深海”,不做苍蝇做海龙。相比之下,我推荐大家思考“深海”战略。“深海”战略就是深挖自己的领海海域,在海平线下设制自己的海沟防线,让外海的鲨鱼游不进来,一进来就有“怪风”和“漩流”对抗它,这才是成功企业的成功秘密。

  企业铸就“深海”的机遇在于打造核心模式,加强核心竞争力,做好防火墙,设置壁垒,防止强敌进入。“核心竞争力”这一关键词生命力如此久远的原因在于:市场竞争绝不是温情的游戏,企业若想在市场中发展壮大,就需要做好被人攻击和攻击别人的准备。

  事实上,“深海”战略对于中小企业的普遍意义更大,这是一种资源集中战略。对于大多数中小企业而言,核心竞争力并不是天然生就,它既可以是“软”的,比如卓然突出的服务;也可以是“硬”的,比如掌控了不可替代的能源或原料。对于企业来说,最应该牢记的一件事,就是先要发现这个差异性的战略资源,然后就牢牢攥住它,并给它一个不断探索、沉淀、确立、维护和增值创新的过程,形成你的“深海”防鲨网。

  愿我们的企业能够忘却不切实现的蓝海梦,而是立足现实,在自己的深海中成长为一条可以一飞冲天的真正巨龙。       (作者系CBCT品牌营销机构董事长)

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