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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年06月 > > 儿时游戏大买卖
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儿时游戏大买卖

  运动爱好者将儿时的游戏转变为赚钱的买卖。


  文/Jake Kilroy


  公司产品:迷你球类模型


  创业者:理查德 克拉斯尼克


  启动资金:10万美元


  47岁的理查德 克拉斯尼克(Richard Crasnick)发誓说他自己绝不是一个生意人。相反,他所了解的事情都跟运动有关。克拉斯尼克在20世纪80年代服务于洛杉矶湖人队(NBA球队),曾负责其公关事务,他和他的兄弟一起玩着纸做的橄榄球长大。


  当他自己的运动公关公司彻底宣告失败时,克拉斯尼克并不想去给别人打工,他只想为自己工作。与此同时,他有了创业的新点子,基于其孩童时期对纸足球队喜爱。但是,和其它玩具公司销售塑料橄榄球的想法不一样,克拉斯尼克想让自己的FIKI (Flick It & Kick It) Sports公司可以提供更耐用的产品。他拿出一个折叠式纸橄榄球的三角形设计方案,并找到一家中国的工艺品制造商负责生产。每件产品还包括一个迷你的塑料场地及球门。


  在克拉斯尼克的家人资助他启动公司后,他开始向游戏商店、独立的礼品店和贺曼商店(Hallmark,编者注:美国知名的儿童产品品牌)进行销售。克拉斯尼克承认他一开始的想法过于天真。“我以为,我有很酷的产品,我只要将它展示给买家,他们就会爽快地掏钱购买。”克拉斯尼克说。“当然,事情远不止于此。必须有所行动才行。”


  2002年,在公司业务迅速发展了两年之后,随着急剧增长的工作压力,克拉斯尼克请来了他的朋友克雷格。马修斯(Craig Matthews)担任FIKI公司的副总裁。同年,他获得了使用大学运动标志的许可证。FIKI公司此后将其产品线扩张到包括棒球、篮球、曲棍球和足球等多项运动中,另外还提供经典的橄榄球模型。为了减轻运营如此快速成长公司的压力,克拉斯尼克还为他的4名雇员主办了一场有趣的比赛。


  发展至今,FIKI公司并没有显示出任何放缓的迹象。2006年,该公司获得了使用美国国家橄榄球联盟(NFL)标志的权利,并从去年开始在像Big5和希尔斯(Sears)这样的大型连锁零售店中销售自己的产品。克拉斯尼克和马修斯现正埋首开发FIKI高尔夫产品,并期望在2008年至少达到200万美元的销售额。

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