创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年07月 > > 为什么项目老是被VC拒绝?
上期封面
历史查询:

为什么项目老是被VC拒绝?

  从外企出来,35岁、自以为创业项目很成熟的我,却在风险投资人面前屡屡遭受挫败。经过了一年半的创业实践,以及和VC们的频频会面,现在我开始对这个项目的前途感到心灰意冷了,对还要见VC开始有些手足无措了,我不知道我们被拒绝的理由到底在哪里。

  其实,我在和朋友描述这个项目时,他们的反应都很积极,我的合作团队直到现在也很有热情,因为看到了成绩,虽然我们的初期投资用得差不多了。按理说这种项目应该受到VC的青睐,而且很多VC在会上其实并没有很挑战我们的想法,结束时很多人都说约时间再谈。但是到现在,我也没有在这个方面有什么作为,作为这一块的负责人,我感到愧对合作伙伴,更对与VC见面产生了巨大的畏惧心理,我怎样才能找到合适的方法把项目推荐出去呢?

  姚厉涛

  MR:透透气

  一个已经35岁,看问题很成熟的外企能人,应该是对自己在见识和能力上有很大自信的,不过反过来说,在诸多成功经验的束缚和压迫下,人也是最容易形成思维定势的,也最容易躺在辉煌的轴轮上任惯性来推动。

  如果项目本身没有什么大问题,VC们没有对项目提出很大的挑战,我只能先来猜测是不是你成为了这个项目里最大的问题了,因为毕竟每次都是由你作为这个项目的载体。

  也许你的外语足够好,谈判场上身经百战,西装革履下,无论见国内或者国外的VC都有足够的场面应对能力,不过在那么游刃有余的自信下面,是不是就容易欠缺一份“受与授”之间必须有的谦逊和谢意呢?

  也许VC们的提问都被你逻辑性的条理挡了回去,也许所有的漏洞也被你的应对技巧掩盖得很不错,不过这样一来,是不是也让VC们觉得你太惯于自圆其说,却没有足够的耐心去倾听别人话里的深刻含义,欠缺相互探讨的回旋余地和真正为项目利益着想而倾注的关切和热情呢?

  因此,是不是可不可以换一种方式来看问题。首先从这些会议的交谈中,如果有会议记录保留的话,不妨分析出他们所提问题的共性是什么,差异性是什么,他们到了哪个或者哪些问题后,开始变得礼貌或者客套了,然后来看看自己回答的共性是什么,又会有怎样让人不快或者消极的反应。

  如果你可以通过这样的探讨,琢磨出另外一套沟通的方式,再去和VC们沟通的话,我相信成效起码比现在这种“不知己也不知彼”的状况要强得多。

  当然,如果你觉得这种挫折让你实在是有畏难心理,不妨试着和合作伙伴开诚布公的谈一下自己的障碍在哪里。毕竟,你的目标是想要大家的项目能成功,而不是显示个人的融资本领,所以请把自尊心先放在口袋里,和大家探讨一下,接下来谁最有可能出来顶替你这个位置。我想以你的能力和经验,公司应该还有其他合适你的位置吧。

  其实VC们不仅是看项目,也是要找对人才敢投资的,同样道理,你也要找到合适自己的投资人。所以在沟通之前,先去了解一下这些VC们的性格特征和做事方式是什么,知道拥有怎样态度和做事方式的VC是和你们般配的也很重要,这是比大海里捞针更为主动有效的方式。

  还有,我想你也知道,有些项目的好坏直接关系着创业者和创业团队,一个好项目,如果创业团队不够理想,也是会让VC们打退堂鼓的,因此有必要你和团队再次坐下来分析这个创业团队的利弊,拿出解决方法,以增强VC们的信心。

  不过话说回来,项目再好,如果竞争者林立,大家吃的都是眼前这一亩三分地,无法迅速扩张起来,VC们给的也就只能是这样一个无言的结局。

  网友评论

  网友“追风人”:我曾与VC打过几次交道,后来眼见没什么希望就放弃了。不过现在我还在坚持着自己的项目,因为其前景已逐步被市场证明。融资不成功就一定致命吗?我看更致命的是自身的负面心态与信念。

  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界