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节水就是优势

  《创业邦》文/Kristen Henning

  达米安 考克斯(Damian Cox)生长在澳大利亚,成年以后他热情投入工作,开了一家理财规划事务所。直到有一家当地的分销商向他展示了一种创新产品,他才开始考虑转行。这种产品是一个小方块,有助于在公共卫生间里储水,这是考克斯创业目标的关键所在:做些对环境有可持续性作用的事。“多年来,作为资本主义世界中的一份子,”46岁的考克斯说,“我对于自己所做的事情感觉并不好。”因此考克斯在2005年卖掉了他的理财规划事务所,签约成为这种产品的美国分销商,他将产品重新命名为Ecoblue Cube(生态蓝方块),是一种无毒、可生物降解的小方块,能减少公共卫生间小便池里99%的用水量。

  2006年,考克斯搬到了旧金山,开始推广Ecoblue.但花了16个月没有取得多少进展,考克斯开始想他的时限到了,人们就是对这项新技术没兴趣。但他并不准备放弃。他坐车旅行,花了三周的时间调查潜在市场,最终在美国亚历桑那州重新布置了战略,在那里产品得到了积极的响应。如今,该公司主要在美国分销产品,考克斯计划发展起一个遍布北美和南美的分销商网络和客户基地。2008年该公司销售达到20万美元,考克斯继续将重点放在营销节水节能的概念上,这在他自己的生活中也是一个非常重要的事件。“能推出一种产品并让人们对此感到兴奋实在是太好了,”考克斯说,“我认为自己正在做的工作是那么重要。”

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