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玩转名片

  《创业邦》杂志 文/曲琳

        小小名片,也蕴藏着不少商机。彭俊璋就经营着一家名为印特尔的公司,以连锁加盟形式发展中高档名片店,主要做胶印名片/仿金箔浮雕名片、环保类名片等特种名片。

  1997年大学毕业后,他在长春先后做过名片排版软件和耗材的代理,之后开名片店,于1999年创办了中国名片网。几年后,他发现长春市里四家大名片店每家每月都能有10万元销售额,前景不错。相比之下,做名片耗材生意利润薄又耗体力。

  “名片其实是个暴利行业,平均利润在400%左右。”彭俊璋算了一笔账:超过25元/盒的名片多是胶印,实际上成本往往不超过5元,印刷量大成本还会继续稀释。而最廉价的拼版印刷,成本只有2元,由名片店把单子发给印刷厂,厂家、店铺两层加价后报价10元。

  彭俊璋对印刷行业也很着迷,研发出几款切卡机和热熔印刷机,申请下专利并在海外找到了几家代理销售公司。机器是用来做胶印名片的,因为他断定这是大势所趋,廉价的拼版印刷会走向末路。在中国名片网上,有很多名片店主抱怨拼版印刷的价格战激烈,由于要发单给印刷厂做,名片店主没有主动权,再加上样式和材料单一,不少顾客开始转向胶印名片。

  彭俊璋看到了机会,2005年在北京成立了印特尔,开始做加盟店,推广的就是胶印名片。彭俊璋每年会为印特尔加盟店主提供成本价的胶印名片机和各种纸张,这就使加盟店顾客能够有更多的选择。“虽然胶印名片价格在30元~100元不等,贵一些,但纸张适用性强,也便于加后期工艺和特效,能体现出一定档次,在二线城市中市场也不错。”

  特种名片也是印特尔的业务之一,客户可以要求不同的材质、添加颜色、添加工艺等。其中一些由于工艺要求高,只能发单到印特尔总部制作,而黄金工艺名片甚至在国内无法完成,彭俊璋就包给韩国SMK公司制作。“我保证印特尔的多款名片是其他名片店无法制作的,在北京的直营店里面基本上只做胶印和特种。但不要求加盟店不做拼版印刷,毕竟不能断了人家一条财路。”

  从2006年开始,彭俊璋通过参加展会进行招商,在第一次中国特许展中招募到三家店铺,其中两家由于没做过名片最后倒闭,心有余悸的他从此只在广告、印刷类的行业展招商。如今印特尔在全国的加盟店共130余家,近一半加盟商是他在中国名片网上认识的同行。在2008年,平均每店每月销售额在2万元左右。

  彭俊璋称,他最大的愿望是把名片真正做出品牌,提升产品的附加值。“科技再发展,名片也不会退化,毕竟有礼仪和收藏价值。长春有一家三明名片,赶上行业最暴利的阶段,2000年时资产达几千万元,当地很多机构和公司专到那里做名片,发票上不写‘三明’都不能报销。我现在每年加盟费和卖机器销售额只有600万元,还有空间。”

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