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亚美电子:让汽车更安全

  《创业邦》杂志 文/曲琳

  印度裔美国人奥拜瑞(Chander Oberoi)在美国时就是一位汽车后服务领域的创业者,2000年时一位代理商提到在中国拓展销售渠道,这让他产生了不小的兴趣。奥拜瑞在考察后认定,中国市场具有极大潜力,干脆放弃了美国的生意,到中国创业。

奥拜瑞(Chander Oberoi)

  如今奥拜瑞对自己的正确决定非常得意,中国2009年的汽车销量为1,364万辆,首次成为全球第一,“用20年达到了美国100年的发展进程。”初入中国时,他创办的亚美电子技术有限公司(下称“亚美电子”)带来了美国公司的智能钥匙技术,通过RFID的原理,一把智能钥匙可以做到智能防盗,在距离车辆的一定位置,车辆会自动感知到智能钥匙并开锁,下车后还能自动关闭车窗、车载系统等。

  以往车主需要认识自己的车,而亚美电子的技术被奥拜瑞形容为“让你的车认识你”。在中国,一些进口高档车会包含这种功能,亚美电子则是最早推出智能钥匙的第三方公司,主要定位于价格10万元~25万元的轿车。目前亚美电子已同一些品牌达成合作,在车辆出厂时直接嵌入其系统。

  4S店则是奥拜瑞的目标渠道,亚美电子与4S店进行“捆绑销售”的合作,为每台销售的车辆安装亚美电子的内置系统。奥拜瑞还与中国人保达成合作,与后者销售的车辆盗抢险相结合,车主的车辆一旦丢失,亚美电子也会支付一定费用。由于4S店在国内经营分散,区域划分鲜明,很多品牌的分店看到对方品牌安装了亚美电子的产品后,都会跟风。目前亚美电子已经同2,000余家4S店进行合作,占到国内各品牌4S店总数的近1/2.而这也让奥拜瑞看到了汽车产业链的空白——4S店售出新车,而且能够回馈很多客户的意见,虽然4S店目前是亚美电子的主要渠道,但未来可以发展为合作伙伴,他希望亚美电子能够以4S为节点,通过车辆信息来判断保养情况,安排省油计划,从而成为车辆管理的平台。

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