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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2010年07月 > > 创新中国回访系列报道之二
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创新中国回访系列报道之二

  《创业邦》杂志 文/曲琳


  创新中国DEMO CHINA 2010活动正在全国火热进行,而过往参赛的企业也不断传来令人欣喜的消息。自上期杂志回访了凯星电子(2009年项目)、过来人(2008年项目)后,本期我们又回访了苏州纳通(2009年项目)、远盟康健(2009年项目),看看他们在最近一年里都取得了哪些新的进展。


  苏州纳通:与软银中国“闪婚”


  苏州纳通生物纳米科技有限公司(下称“苏州纳通”)在2009年勇夺苏州赛区第一名和全国第二名,并且以最快的速度敲定了融资事宜。苏州纳通总经理徐百在苏州分赛进行展示之后,马上被担任评委的软银中国主管合伙人宋安澜“盯上”,他迅即联系到徐百并要求当天下午到苏州纳通参观。



苏州纳通与软银签约仪式


  由于曾经投资过半导体相关企业,宋安澜及团队成员对半导体技术有一定了解,而苏州纳通恰好是一家建立在半导体技术基础上的生物医药公司,这点让一些投资人感到疑惑,而对软银中国并不成问题。通过苏州纳通自主开发的“高深宽比”技术,利用半导体纳米生产设备,主要产品“微针”可以使药物通过极其细微的针进行注射,不仅能够降低痛苦,还可以避免细菌进入,减少毒性,提高疗效,对传统给药方式做到真正的颠覆。恰好是半导体纳米的技术背景及基于美国的代工方式,使苏州纳通的研发超越了3M、强生等大牌公司。


  同徐百进行简单会面之后,宋安澜又飞到美国去看苏州纳通的“后院”,也就是生产体系与技术背景深度。2009年9月决赛之后,徐百被邀请去跟软银中国的其他合伙人会面,10月便签署了框架协议,2010年1月正式宣布完成融资。


  徐百认为,软银中国最看重的是,在医药之外,苏州纳通研发了“莱特清”系列祛痘产品,虽然没有大量生产,但已推出了第五代产品,目前公司95%左右的精力都花在这上面。徐百对于市场拓展、品牌推广没有什么经验,软银中国的投资可以算作雪中送炭,让他可以利用充足的资金树立品牌知名度。另一方面,软银中国的进入是对苏州纳通多年来技术研发成果的认可,对徐百来说,这一点甚至比资金更重要。


  创业邦:参加DEMO活动之后,公司有哪些进展?


  徐百:参加DEMO那段时间,还是比较注重“微针”的研发,现在则不小心走到快速消费品的路上了。我们大部分精力都在“莱特清”产品上,对于小公司来说,还是专注做好一条产品线比较重要。随着资金的到位,我们会在品牌、公共关系、人力资源上有一些提升。


  创业邦:您认为参加DEMO活动,对公司有何帮助?


  徐百:在美国时我就听说过DEMO,我们是一帮不会“忽悠”的创业者,几年前曾有人利用我实验室的一个芯片“忽悠”到3,000万元,最后也没有做成功,而我们自己则只拿到过政府几十万元的资金支持。DEMO帮我们初步树立了品牌,也吸引了投资人的关注。


  创业邦:您认为DEMO活动应该怎样更好地帮助创业者?


  徐百:我希望DEMO可以大力倡导创业精神。创业者需要有挣钱的意识,但不是最重要的,关键要能够做成事情,要懂得事儿比钱更重要。


  远盟康健:登上大舞台


没有做过太多市场宣传,远盟康健科技(北京)有限公司(下称“远盟康健”)却已经得到很多组织的信任。2010年4月,上海应急办和120急救中心联络到了这家创业公司,希望他们能够为世博会提供场外医疗救援服务,而找到他们的缘由是得知了其在北京奥运会中的出色表现。



远盟康健举办海峡两岸紧急救援高峰论坛


  于是,在5月开始的上海世博会中,远盟康健提供了一系列面向外国友人的服务:足够的外语坐席工作人员负责对外国观众进行医疗咨询,为其紧急救助开辟绿色通道,以垫付资金等形式帮助其进行医疗支付等。通过与大使馆、参赞处等组织的合作,更多外国友人在远盟康健的护航下结束了在中国的旅程。而远盟康健与亚组委和广州市120急救中心的谈判目前正在进行中,广州亚运会有望成为他们的下一个大型舞台。


  远盟康健策略发展及销售总监易辉坦言,参与国家的国际重大活动对于他们这样一种新的商业模式——与保险公司合作的TPA(第三方医疗救援服务商)来说很重要,尤其是在国内同类企业还不多的时候。近几年远盟康健的工作都集中在市场开拓,从对不同地区的医院等形成医疗网络,到与保险公司的合作,都有着重要的意义。随着合作的推进,远盟康健的用户数量也在良性发展,2010年预计从100万增至500万,而明年则指向1,000万人。


  创业邦:参加DEMO活动之后,公司有哪些进展?


  易辉:其实在DEMO之后,我们完成了第一轮融资。虽然融资方不是在DEMO上认识的VC,但是未来仍有合作的可能。把新的商业模式展现给投资圈的朋友,这是我们参加活动的重要目的,也达到了。


  创业邦:您认为DEMO活动应该怎样更好地帮助创业者?


  易辉:参加DEMO的创业者应该定期聚会,创业者在一起需要的不仅是资金,还有交流和帮助,有些不是VC所能提供的。创业者应该形成一个圈子,《创业邦》可以在这方面起到聚集作用。


  创业邦:如果您作为DEMO活动评委,会从哪些方面评价项目?


  易辉:首先我会看商业模式是否足够新颖。另外,与消费和人口经济有关的项目我会很关注,毕竟中国有这么多人,我也会有很好的建议,像我们公司的商机就是基于庞大的人口基数,类似的市场很大。


  创业邦:对于今年参加DEMO展示的企业,您有何建议?


  易辉:要充分享受过程,不要太看重竞赛的成分。DEMO不是个选拔考试,而是素质展示,前几名未必做得好,名落孙山的未必做不成。也许只是人们眼下关注的点不在你这里而已,不必灰心丧气。

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