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季琦:打猎、种树和农庄——我的生意模式

       《创业邦》杂志 文/季琦

         作者为中国著名企业家、汉庭酒店集团(NASDAQ.HTHT)创始人、执行董事长,他也是携程旅行网(NASDAQ.CTRP)、如家酒店连锁(NASDAQ.HMIN)的联合创始人,博客地址为http://blog.sina.com.cn/jiqiht

        从出校门起,我做过三种不同种类的生意,概括起来挺有意思,和大家分享。

        最开始是卖电脑和做系统集成,一个个订单去争取,一个个项目去打拼,要不停地销售、公关。那个时候,喝不完的酒,吃不完的饭局,肚子一天天圆起来(啤酒肚),血脂一天天高起来。年轻的时候还可以仗着身体好,有点本钱,拿着青春赌明天。

        这就像打猎,每次出门不知会碰上什么?也不知道能打到什么?是兔子、是野猪,还是老虎和狮子?运气不好也会空手而归。碰上兔子,第二天还得出去寻找猎物,否则养不活大家;碰到山羊、麋鹿那是最好;要是碰上野猪、老虎,有时还会受伤,弄不好被它们吃掉也有可能。

        打猎会一直处于紧张的状态中,吃了上顿愁下顿,一直在奔波,努力维持着最基本的生存。勤奋和努力也能够过上殷实小康的生活,但不会“发财致富”。而且生活的质量不高,年纪大了就拼不了了。因此,我一直努力想从这种状态中走出来。

        后来和几个朋友一起弄了个携程网。搭好框架,确立了行业地位,生意自然来了。平常也不用去喝酒应酬,维护好服务平台就行。

        这有点像种树。树种下,只要根基扎实了,树长得足够高,能够获得足够的阳光和雨露,就可以享受它的果实了。

        再后来做经济型酒店,选址、装修、日常营业,又有点像开荒种庄稼:在合适的位置选好地方,平整、播种,日常维护和料理,一季收割一次。

       不需要像做项目一样去“讨生活”,但要在合适的地方,选择合适的庄稼品种来种(选址和产品类型)。选错了,后期再辛苦也是徒劳。就像华东种植甘蔗,就会因为过多的雨水和不充足的光照,甘蔗的含糖量不高;而选择喜水好阴的水稻却是最合适。

        土地的平整和播种(设计、装修)也非常重要。如果开荒出来的地块是块“漏地”(渗水、异味等隐性装修毛病)——不储水,那么水稻就会因为缺水而产量很低;要是播种过密(房间太小),也会因为没有足够的阳光和养分而营养不良;秧插得太稀(房间过大),又会影响产量。

        而日常的维护(日常经营)也非常重要,既要灌溉、施肥,也要除草、灭虫害,任何一个环节没有做好都会出问题。

        当然,遍布全国的连锁酒店就像大农庄,大兵团作战,规模化运作,需要专业的管理,先进的技术手段来支持。
 
        种庄稼相对容易,种树技巧性强一些,但要做个大农庄,就非常难。尤其在中国这片古老的农业社会中,发展现代农业绝非易事,但这也正是我们的机会所在啊!

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