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松禾资本张春晖:VIPSTORE,追求品牌的潘多拉

      《创业邦》杂志 文/张春晖

        作者系深圳松禾资本管理有限公司投资总监。

                                                 深圳松禾资本管理有限公司投资总监张春晖

        以前创业时,我的背包里经常放些小玩意,有的是在香港逛街时买的时尚用品,有的是朋友厂里的代工名牌,跟国内相比当然有很大的差价。我经常向创业的朋友们传授它们的作用——不时地给合作伙伴和朋友送点小礼物,代价很小,情意却挺重。所以这些年,我经常带国内或国外的朋友去挑选名牌尾货,他们也都乐于前去“扫货”。平时在店里,几千元只能买一件衣服,在那里可以买到四五件甚至更多。大家的原则只有一个——“只买正品特价,不买翻版廉价”。因为前者是欧美的品牌特卖模式,你买特价证明你还是忠实的粉丝、品牌文化的追随者;而后者却是对品牌的一种侮辱。

        在一次圈内聚会上,我跟周围几个朋友发表了以上这番“见解”,随即被泰山天使陈亮同学盯上。那兄弟似乎在偷笑,直觉告诉我“有问题”。还真被我猜中,不到两周,这个“有问题”的兄弟,还有董策同学分别打电话约我过去看他们新做的项目——品牌特卖俱乐部。泰山已经在跟进这个项目,陈亮同学看我对服装有如此“见解”,死活要拉着我一起玩。我只是没想到董策同学也是团队成员之一。

        团队还是很符合创业标准的,他们分租了朋友的一套迷你办公室,十来个人窝在一起,会议室还是公用的,需要事先预定,蜗居啊!Allen(杨培锋)同学身材比较单薄,就像是个学生哥哥。周围的朋友老问我,什么样的人最适合做电子商务,其实这两个行业的交集才有可能产生优秀的电子商务人才,得找,靠碰!所以我最喜欢那种在传统行业和互联网行业都被折磨过的创业者。和Allen交流之后,我产生一种感觉,是不是被我碰巧找到了?这个小伙子(当然人家小不了我多少)有欧洲的同业创业经验,对品牌、服装行业的理解又精准到位,商业模式也正是我所熟悉的。只不过Vipstore走的是正当供应链,还有保险公司“假一赔十”的背书。兄弟们只讲了二三分钟就被我打断,“咱们直接走用户体验吧,这个模式我没意见。”

        但是Vipstore的尽职调查真是痛苦啊,尤其是产品体验。我先冲了上去,然后拉了几个朋友注册成为会员。没多久,我跟罗飞抱怨,我兜里的钱都做Vipstore的产品体验了,而且以女装居多,我除了给自己买块手表,其他都送人了。帮我做测试的几个朋友则跟我诉苦,把卡快刷爆啦!但一两周下来,他们手上拎的包,身上穿的衣服,鼻子上架着的墨镜,脚上蹬着的鞋,全是名牌,可问题是我怎么看着那么眼熟啊?

        那天晚上我和杨培锋、董策和陈亮在露雨轩喝茶,我提了十来个网站的BUG,几天内就被董策陆续搞定,这CTO当得真是有效率,正是我们创业过来人最喜欢的搭档。

        如果你去实体的奢侈品店买东西,你不会破产,因为东西太好也太贵,内心的购物欲望被压抑。而Vipstore的高端品牌具有很好的性价比,加上私密会员的运作模式,在Vipstore就会释放被压抑的欲望,拼命地购买。买来自己用,买来送朋友,恨不得把周围的朋友都送遍了!我很认真地跟男士们报告一下,如果发现你的太太正在上Vipstore,一定要快速降低信用卡透支额度,不然很有可能会破产。

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