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“创业先驱”教你校园创业之道

        《创业邦》杂志 文/ Joel Holland

         2005年,阿隆·列维(Aaron Levie)和戴兰·史密斯(Dylan Smith)还只是大学二年级的学生,对自己的未来还没有清晰的定位,但他们却有条不紊地为走出校园自己创业进行了充足的准备。

         其时,列维是南加利福尼亚大学的一名学生,他的昔日朋友史密斯则在杜克大学就读,两人不约而同地想到了创业。一切看起来顺风顺水,列维一开始就想到了一个好点子:针对某一市场,做SWOT分析(SWOT分析法又称为态势分析法,SWOT四个英文字母分别代表:优势、劣势、机会、威胁)。

        现年25岁的列维回忆道:“我选择在线存储这个行业是因为自己真的很感兴趣,在创业的过程中我才慢慢发现商机。因为这个领域真正能够提供有价值的服务或技术的公司并不多。”

        史密斯玩网络扑克有一些小小的进账,加上另外一些小投资,成为两位创业者的启动资金。他们找来程序高手为其在线存储服务系统编程,并开始向一些博客作者传播这款工具。当他们需要资金支持时怎么办呢?答案是列出一些亿万富翁的清单,并逐个致电商谈,寻找机会。达拉斯小牛队的老板马克·库班,微软的共同创始人保罗·艾伦(Paul Allen)等都是他们的重点攻关对象。

        今年24岁的史密斯表示:“当时我们浏览了一下清单,发现保罗·艾伦是离我们最近的,所以我们决定先找他。我们把创业计划书交给了他的门卫,但当时并不知道竟然直接转送到了他手中。”

        而向库班寻求投资则幸运得多,他不仅快速回应了他们那封冒昧的邮件,还迅速给予了一笔35万美元的启动资金。他们是如何做到的呢,个中有哪些诀窍?

        史密斯分析称:“展示自身与推荐你的服务一样重要。这是因为创业者的商业模式往往发生数十次的变更,市场也瞬息万变,所以你需要向投资人展现自身的智慧,只有当你足够敏锐并富有激情时,才能够在机遇闪现时及时抓住。”

        随后几个月内,他们便正式发布了Box.net这个云存储与文件共享网站,企业用户可以在线存储并分享信息。Box.net是免费的开放平台,但公司却通过提供更多的增值服务实现收费,如扩大存储空间、更多安全保障等。

        几年来,Box.net的成长十分惊人。这家总部设在加州帕洛阿尔托的公司,如今已经拥有400万个用户,员工人数达到90人,通过前三轮融资共募集到资金2950万美元。

        或许,这一切都得从市场营销课程说起?列维可是拿到过A-的学生。

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