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孟荆的“身份轮回”:出入阿里巴巴

  《创业邦》杂志 文/何宝荣

  在阿里巴巴度过自己40个月的职业经理人生涯之后,孟荆又回到了创业者的位置。近四年的时间里,他身上的创业基因似乎休眠了。

40 个月的阿里巴巴经历之后,孟荆再次回川

  2009年8月,阿里巴巴以2.08亿元收购兄弟公司阿里软件的管理软件业务,考虑到在大公司里没有太多自由发挥空间,作为职业经理人的孟荆必须时刻服从公司的战略,但他打算卸下这重角色。他留在新团队四个月,将工作交接清楚,给公司一个好的交代后,在网络游戏行业开始了新的创业,成为梦想兄弟网络技术有限公司的CEO。

  融合

  时间回到2006年8月,阿里软件将“成都网购公司”收入囊中,这个30人的成都团队成为当时阿里软件的主体之一。名不见经传的孟荆得以走入大众的视野,进入阿里软件担任技术总监。他在2002年和几个合伙人用50万元创办了成都网购公司,几年间开发出了适合于中小企业财务管理“大规模定制”概念的“财富快车软件”。

  在收购条款里,阿里软件要求整个团队都一起“移师”杭州。所谓“少不入蜀,老不出川”,孟荆对团队进行了动员工作。他的态度是:一起创业的兄弟们虽然都分到了钱,但仍需要学习,而当时阿里巴巴的发展势头很猛,且整个软件行业的互联网趋势已经很明显。这说服了所有人。

  抱着去阿里巴巴看看的态度,30人的队伍于2006年8月浩浩荡荡从成都前往杭州,当然,这群成都人在杭州并非一帆风顺。

  一开始所有员工被要求用邮件进行沟通,这让他们很不爽。之前因为公司小,他们的沟通基本上靠喊一嗓子解决。为此他们没少和其他同事起冲突,孟荆也经常会很烦躁地对其他同事说,“别总给我发邮件,有什么事情直接跟我说就行。”当时的阿里软件也在创业,说起来也是一家新兴公司,30人的队伍就占了公司大部分。等到后来员工人数越来越多,公司慢慢长大,所有人都慢慢明白邮件沟通能将交流成本最小化,也就逐渐接受并形成习惯。

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  孟荆还记得自己曾经骂哭了一个做人力资源的女同事。原因是一次孟荆面试完后,感觉前来面试的人还不错,正好接下来有个项目会议,他希望对方也能参加,说说自己的观点。不过这个人力资源的同事没经孟荆容许就“送”走了他。现在孟荆对这位女同事还很有歉意,他自己一直以来保密意识不强,总认为天下没有永远的秘密。但对大公司来说,保密意识还是很有必要。

  磨合是个潜移默化的过程,到了2009年年底,30人中除了两人离职开创自己的事业以外,其他20多人都留了下来,成为真正的阿里人,包括孟荆在内。

  再创业

  成都人孟荆似乎就要在杭州定居下来,他已经在杭州成家、买房、买车,他的太太也爱着杭州这个城市。不过阿里巴巴的这次收购激活了潜伏在他身上的创业基因,而成都成为国家重要的数字游戏动漫产业战略基地,关键是在成都、重庆和四川省的二级城市网吧数量大约有9000家,这能成为他第二次创业的主战场。说服自己从杭州再回到成都的过程并不容易,一切又要从头开始,他甚至还得给太太做很多思想工作。

  早在2009年年初,孟荆投资了朋友的游戏工作室。到2009年年底孟荆离开阿里巴巴时,这个工作室发展到20人,正在开发一款叫做《春秋争霸OL》的3D网游,游戏开发进行不到一半,开发出来的游戏或许就像市场上其他网游一样运作,毫无悬念。

  在阿里巴巴40个月工作中,孟荆无数次接触到渠道。他看到,在传统行业里,谁最接近终端用户谁获取利润就最高,比如家电卖场、超市,谁就有最终定价权。而另一方面,网吧是网游玩家最为聚集的场所,孟荆认为过去网吧价值还没有最大化,它最大的价值应该是为游戏玩家服务的能力。而现在网吧将自己最大的价值放在收取上网费上面。“能不能和网吧一起联合运营游戏呢?”孟荆问自己。于是乎,让网吧参与网络游戏运营并分享利润的模式被大胆提出来。

  于是《春秋争霸OL》在设计之初就开放全国地图,真实地域的映射体现每个玩家的区域,合作的网吧在当地市场可以在游戏中开设帮派。任何加入游戏的玩家必须选择一个帮派,每个帮派有自己的帮派商城,商城中可以出售道具和点卡,而这个商城完全由网吧控制运营。这其实是个电子商务的概念,有点像游戏中的淘宝商城一样,网吧只需要以较低的价格进货,然后通过附加一定的价值卖给玩家,赚取差价。完全电子商务化的帮派商城是由梦想兄弟设计提供,运营和维护都由梦想兄弟完成,网吧“进货”只需动动鼠标。在这条产业链条中,梦想兄弟做“货物提供商”和“游戏维护者”,网吧则只需要安心经营其游戏网店。

  在实际运作中,孟荆可以让网吧获取30%~40%的盈利,目前全国各地1万家网吧加入了孟荆的创业队伍。原来网吧从网游上赚钱并不多,主要是卖实体或者虚拟点卡,实际分给网吧的利润不到10%。

  孟荆认为,最重要的是再创业的时候他不是为了做某件事情而做,而是说这件事情做起来对大家都有用。在孟荆看来,创业者的心态有两种:一种是“我去成功”,还有另外一种就是“我要帮助你”。他第一次创业属于第一种,甚至为了赚钱而伤害用户,最近他一直在反省。等到创办梦想兄弟则是第二种心态,希望通过分享能让产业链共赢,是阿里巴巴这段工作经历改变了他创业的思维方式。

  有网吧情结的孟荆在搜狐微博里发起提问,“还有谁在网吧上网?”用他自己的话说,他的第一行代码是在那里写下的,第一篇关于科技模式的英文资料是在那里找到的,第一个女朋友也是在那里泡的。这会引起很多人的共鸣,而且他相信自己会在网吧里收获更多。他正打算在成都这个老根据地上稳定下来,这里才是他日后事业的大本营。

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