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从高跟鞋想到的赚钱点子

  Day2Night推出能够变换高度的鞋子,适应女性不同场合的时尚需求。

  文∕Michelle Juergen 译∕文岳

  创业者:凯布(Candice Cabe)和洛布科维茨(Nadine Lubkowitz)二人创办了Day2Night,这家波士顿创业公司的产品是能够更换各种鞋跟高度的女鞋。比如,配备了5种鞋跟的一双鱼嘴鞋,只要按下一个键,就可以轻松更换。

  灵感瞬间:凯布在巴布森学院读完MBA后,在一家软件公司做销售和营销工作,因工作原因经常到处出差,因此,她的行李箱里经常塞满了适合不同场合的鞋子。“我想,如果有一双可以随时调整高度的鞋子,就太棒了。”

  创业过程:2010年5月,凯布创办Day2Night。她投入1.5万美元的首批资金,主要用于设计样品。同年,凯布的创意在“创业周末”(Startup Weekend)这个为有抱负的创业者举办的活动中胜出。同时,Day2Night也进入了创业大赛MassChallenge的决赛。在一场波士顿创业交流活动上,凯布遇到了洛布科维茨。2011年初,拥有产品制造及运营经验的洛布科维茨加盟,成为公司的联合创始人。

  顾客构成:通过调查研究,以及焦点小组访谈等,凯布和洛布科维茨发现,公司的目标客户群是21~36岁上下班需要走路的都市女性。凯布认为,“忙碌的、社交活跃的女性上班族时间并不充裕,‘赶场’是经常发生的事情。”

  价格:可变鞋跟的“玛丽萨”,售价为150美元。

  营销举措:Day2Night在Facebook、Twitter上都有页面,凯布说,其官网(Convertible-Heels.com)每天有600位访客。但真正的催化剂却是群众集资平台Kickstarter,从2010年5月至今,公司在Kickistarter上面募集了超过1.6万美元资金。凯布表示,“我们设定一个目标,具体的数量,时间框架和截止时间等。”公司为Kickstarter筹款举办了一场活动,现场有121位支持者出资,150名用户登记信息表示愿意购买感兴趣的鞋子。凯布表示,Kickstarter款项的75%来自其用户网络,其他的则来自从其他网络获得公司信息的人们。

  未来展望:凯布希望将可变高跟鞋技术授权给一些大的鞋类品牌,公司正与玖熙(Nine West)和Zappos进行初步洽谈。同时,Day2Night还寻求在全球最大的电视与网络百货零售商QVC处出售产品。未来,该公司计划向天使投资者或者鞋类投资商融得20万美元的资金。

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