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圆融光电:瞄准LED行业瓶颈

  一帮LED行业老兵决定创业,在组建团队时,圆融光电就得到近4000万美元投资。

圆融光电创业初期,创始人梁旭东就得到邓峰与王功权的投资

  文∕王子之

  2010年,梁旭东创办了圆融光电科技有限公司(以下简称“圆融光电”),对LED行业来说,2009年是个好年头,上下游发展得很快,2011年时,梁旭东认为,市场供求的平衡关系将被打破,再不抓住做LED芯片和外延片的市场低迷时机筹谋建厂,就很难碰到更好的创业机会了。

  与多数LED行业公司不同的是,以往那些公司是在发展到一定阶段,才得到风险投资机构的垂青,而圆融光电在筹划创办时就得到了北极光与鼎晖的投资。2012年,圆融光电的市场目标瞄准3亿元。

  目前发展状况

  2011年4月28日圆融光电的厂房开始动土施工,在四个月之内完成了厂房的基础建设与设备的安装。

  LED产业链呈金字塔形结构,在LED产业链中,外延片和芯片占60%以上的利润,而LED封装和应用则只占30%左右的利润,属于技术和资金密集型行业。

  而圆融光电定位是照明市场,做上游芯片和外延片,直接客户是照明市场的封装厂,预计客户有3000~5000家,与光伏行业的原材料和客户都在海外不同,99%的LED封装厂都在中国大陆。

  核心竞争力在何处?

  梁旭东的一些同事与朋友早就期盼出来一起创业,扎堆进入了圆融光电,他认为,这个行业拼技术和经验,而圆融光电聚集了LED外沿芯片领域的高手,其中不乏曾担任“国家863计划”专家组成员,是LED光电行业最早的一批从业者,多年攒下来对产品、行业商机的洞察力和执行力。

  2011年组建团队后,北极光创投很快找到了梁旭东,直截了当表示希望投资。“北极光也一直投LED,但是他们不知道我们出来做了。北极光创始人邓锋对圆融光电的团队非常了解,当他得知以后,很快就决定投资。”

  梁旭东当时与北极光的邓锋坐下来,聊了六个小时。前五个小时都是邓锋讲他自己的创业过程,介绍了他“争一保二不做三”的创业思路:做国内一流,保持国际水准,绝不做三等的公司。

  北极光对圆融光电项目的判断是,圆融光电的技术已经突破了日本的日亚、美国科锐、德国欧司朗等公司掌控,团队执行水准又为光电行业人士熟知,具有先天技术优势。

  与邓锋的六小时会谈刚结束,投资大佬鼎晖的王功权便找到了梁旭东。跟鼎晖接触就更为简单,不但明确表示要投资,而且表示要做领投。而北极光创投合伙人杨磊也是奔领投来的。最后他们两家老大坐在一起商议,那就各自一半吧。王功权投资完圆融光电后,就微博宣布“私奔”了。

  竞争对手及面临的挑战?

  梁旭东认为,LED在中国大陆发展得比较好也是这一两年。大陆LED行业企业的水平,已经和台湾企业差不多了,与德国和美国企业的差距也在缩小。但与日本公司的水平还有一定差距。目前,外延片生产基本控制在国外企业手中;芯片方面,国内企业主要集中在小功率领域,因此圆融光电在大功率高端领域还存在一些挑战。

  点评:北极光董事总经理杨磊

  圆融光电属于北极光早期投资项目,在LED产业链中,外延片和芯片公司属于技术和资金密集型企业。首先,圆融光电的技术团队毋庸置疑,LED行业市场一直是被德国欧司朗、日本的日亚、美国科锐及台湾企业掌握着核心技术,圆融光电技术这方面是比较强;其次,核心团队基本上都是光电行业的资深人士,技术强、团队运作能力强。

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