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性爱大亨

  性爱博物馆不只是博物馆,它已经成为了一桩生意。

  文|Caroline Tiger

  位于纽约的“性爱博物馆”(MoSex)成立于2002年,而在成立之前,它就已经吸引了无数人的眼光。但它吸引人的原因却并不像一些人所想象的那样肤浅。在创立阶段,州董事会拒绝认证性爱博物馆为非盈利机构。他们认为,将“性爱”和“博物馆”联系在一起,会令州政府蒙羞。于是,性爱博物馆的创始人Daniel Gluck不得不将他的计划转型为一个盈利项目。

  怎么想到这个模式的?

  Gluck形容自己是一位有着多次创业经验的创业者。他初次提出性爱博物馆的创意是在1998年,那是他整合了一些同事进行头脑风暴训练后的结果。

  有趣的是,在Gluck提出性爱博物馆这个想法的时候,时任纽约市市长的Rudy Giuliani正在集中整治时代广场周边涉及情色的广告。然而,市长的这个举动并没有让Gluck退缩,他在对市场做了一些研究之后,正式开始着手实施这个项目。

  Gluck表示:“难以相信全世界都没有这样的博物馆。这就好像整个世界的文化大道上塌陷了这么一大块。”

  盈利情况如何?

  州政府对性爱博物馆的反对意见并没有给Gluck带来太多的烦恼。他认为非盈利组织的成员大多过于保守,他们并不一定会理解他的使命,而他想要“深入探索人类性行为的历史、变革以及蕴含在其中的文化”。

  在被州政府拒绝之后,Gluck这位沃尔顿商学院的毕业生反而松了一口气——他可以更加无拘无束地追求他最初的想法:建立一个盈利机构,并在社会上引起一定的轰动。

  从开业那天开始,他们的盈利速度一直在缓慢而稳定地增长,每年的增幅都可达到15%。谁也想不到这家位于纽约第五大道上的博物馆,甚至曾在第一年由于运作原因而暂时宣布破产。Gluck预计今年收入的增幅会在15%~20%左右,而这一数字有望在2013年翻番。性爱博物馆近期新增了15位工作人员,另外一家咖啡厅也将在今年9月份在博物馆的地下室开业,且日后会成为一家为顾客提供正餐服务的餐馆。

  今年内,性爱博物馆预计将接待付费游客20万人次(博物馆的一次“生活社会”推广活动曾在3天内卖出了12000张门票)。博物馆收入的30%来自馆内商店的销售额,10%来自馆内咖啡店。

  未来有何打算?

  越来越多的性爱博物馆将会建立起来。Gluck表示:“我们认为应该在拉斯维加斯再建立另外一家性爱博物馆。我们有可能在那里建立一个小型的博物馆酒店。”

  首先,他希望能够设计一个良好的品牌形象,他和他“又聪明又人性化的团队”已经为此奋战了很长的时间,并仔细讨论了性爱博物馆的理念。他表示:“这是一个复杂的过程,充满了各种困难。我们展示给人们的东西也将影响到人们对我们的看法。从博物馆的橱窗展示,到我们的网站上的资讯,我们在处理每一步的时候都要非常小心。”

  至今为止,为了解决这些问题,他雇佣了多位顶级设计师为他们设计展示厅,以及比Larry Flynt(美国畅销色情杂志《皮条客》出版人)更加前卫的营销材料。Gluck还在忙着为博物馆内即将开业的餐厅起名字,并申请资质。同时,他还忙于与产品开发专家商讨品牌延伸的事宜。他表示:“我认为我们一定能成功。如果Burt's Bees能够靠唇膏产品建立一个帝国的话,我们也能够在我们的领域大展拳脚。”

  为了得到贷款并请来明星进行宣传,Gluck找到了知名学者Camille Paglia寻求帮助。在Paglia的帮助下,Arianna Huffington(《赫芬顿邮报》创办人),Sandra Bernhard(美国喜剧演员)以及Bill Maher(著名喜剧演员,“马赫脱口秀”主持人)都同意博物馆使用他们的名字。随后,Gluck又将许多娱乐圈中的其他名人的名字写在了他的合作章程中。2000年,性爱博物馆成功获得了涉及约20位投资者的两轮投资,投资金额共计数百万美元。Gluck表示:“这些投资者对我们的项目非常感兴趣。”译|鲁行云

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