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用云计算革命视频会议

  Magor将云计算应用到视频会议领域,希望借合作分销模式拓展到全球。

  文 | 万婧

  2012年8月24日,创新中国2012总决赛云计算专场,来自加拿大的Ken Davison给大家带来了他的展示项目:Magor远程视频协作系统。令人印象深刻的是,Ken当场为大家模拟了一个视频会议,他通过网路连接到伦敦的同事,大家看到该同事手里拿着一个iPad,并且把iPad上的一个视频即时分享给万里之外的中国观众,画面十分清晰。

  Magor隶属于加拿大Wesley Clover科技集团,该公司创始人Terry Matthews是加拿大最成功的企业家之一。1972年以来,Terry曾创立和投资过80多家公司,包括后来被法国电信巨头阿尔卡特公司收购的Newbridge Networks等。

  Terry来自英国威尔士,也许是出于对家乡的怀念,他的每一家公司都是以威尔士的村庄命名的,Magor自然也不例外。

  视频协作新模式

  Magor在罗马语中的意思是“墙”。为什么一个视频协作系统公司会叫墙?原来,Terry在英国和加拿大拥有两个酒店,他想在酒店里分别安装一面视频墙,这样在两地的工作人员就可以随时看到对方并交流了。但是当时市场上现有的技术都无法使Terry满意,于是他于2007年创建了Magor,自行开发新型的视频会议技术,Terry任Magor董事会主席,Mike Pascoe任CEO。

  Mike在电信行业有丰富的经验,曾在多家高科技公司担任高管职位,并且在Newbridge Networks公司工作了14年。来到中国参加创新中国总决赛的Ken是Magor的副总裁,负责全球销售和市场开发,他同样来自英国,也曾在Terry的其他公司工作达25年之久。这个团队可谓是久经沙场、配合默契的一群老兵。

  在公司成立之初Magor就预测到,移动技术和云端系统的发展会给视频协作系统带来新转变,因此他着眼于把云计算应用到视频会议系统当中。它们设计了一个基于软件的视频协作解决方案,使得用户能够更灵活地选用标准的硬件系统。

  Magor采用点对点架构,而且是全软件方案,适合放在云环境里。Magor的理念是:正确的软件环境能够生成一种合适的生态系统,有了合适的生态系统,最终的应用者就能够很好的使用这个产品。

  分销带来的机会

  2009年,Terry决定把产品推向市场。2010年3月,产品正式上市。现在Magor在全球已经有超过50家客户,包括大型跨国公司和中小企业等。

  Magor的商业模式是通过分销商出售产品,目前大多数分销商都在北美和欧洲。不过很多北美创业公司虽然拥有一些颠覆性的技术,但受限于国外空间小、增速慢的区域市场,技术得不到很好的发挥,创业公司发展到一定程度就会面临被大公司收购的困境。因此,Magor十分迫切地想拓展海外市场,尤其是市场潜力巨大的中国市场,包括政府机构、金融机构和各类企业等都是他们的目标客户群体。

  然而,海外公司进入中国市场时都会面临巨大的管理体制与文化差异,因此寻找合适的本地合作伙伴对他们尤其重要。在这种情形下,Magor找到了拿云时代(北京)科技有限公司(下简称“拿云时代”)。拿云时代于2011年在北京成立,创始人檀林设想了一种外国技术本地化的模式——通过合资的方式引进海外云计算领域内先进产品的知识产权。具体来说,他们先是引入了国外上游技术的知识产权,其次根据中国市场的用户需求对产品进行个性化定制,最后寻找更多的合作伙伴一起把市场做大。在这种模式下,中方提供资金、本土营销和技术服务团队,外方提供核心产品的源代码或者独家授权,加速了海外公司在中国的市场化进程。

  2012年,Magor与拿云时代在哈尔滨成立了拿云万方科技有限公司(下简称“拿云万方”),正式进入中国市场。在拿云万方成立之前,Magor在中国的2家~3家分销商也加入了拿云万方的销售团队。目前哈尔滨创业投资管理有限公司与哈尔滨医药集团已采用了Magor系统。

  Magor的另一个客户是全球第二大视频投影仪公司Christie,该公司承办了2008年北京奥运会的所有视频投影项目。现在,Christie在全球5个国家22个办事处都部署了Magor远程视频协作系统。

  Christie的IT总监Ashish Kudsia是视频协作项目的发起人,他希望能够找到一个解决方案,通过实时的视频会议和丰富的协作功提高全球各地团队之间的沟通,并且最好能通过非专有网络提供高清的视频效果。在比较了市场同类产品后,Ashish选择了Magor系统,很快Magor就获得了高度好评,公司各个部门都在争相使用它。

  “Magor系统非常稳定,而且效果非常好。在第三个月还处于POC阶段的时候,大家就都开始使用这套系统了。除了能减少旅行的费用以外,部署Magor的视频协作解决方案提高了我们日常的业务运营,也提高了我们总体的工作效率。”Ashish说。

  与传统的视频会议系统相比,Magor多了实时的应用与数据协作功能,使得客户可以灵活地控制他们想看到的画面以及观看的方式,随时访问他们需要的信息,随时增加、减除和重新连接任意参会者,灵活地选用标准的硬件系统,并且降低了客户的运营成本:Magor方案只需要以太网络连接,不需要工程网络就可以提供高清视频效果。

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