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“室内地图”的大机会

  在获得大量独家室内地理数据之后,图渊选择把数据开放给百度等大公司,谋得更长远的发展。

  文 | 郑江波

  对很多移动App而言,地图已经成为标配,更是互联网巨头移动时代的必争领域。在这条产业链上,地图数据的核心价值不言而喻,掌握地图数据,然后卖给其他公司,听起来的确靠谱。国内已经有人在做这个业务,它切入的是一个垂直的领域——室内地理信息数据,这让它的数据与“高德”等大公司形成差异,并且更具O2O商业价值。

  上海图渊信息技术有限公司(下简称“图渊”)于2010年成立,核心业务是室内地理数据开放平台,现在掌握着国内几万套室内地理信息建筑物的数据,覆盖全国300个城市,涉及建筑物类型达50多种,包括商场、超市、地铁站、飞机场、火车站等。公司通过数据授权的方式和大的互联网公司合作,目前达成合作的有百度、新浪、搜狐、腾讯等几大互联网巨头,还有一些做移动App的创业公司。

  “百度地图的室内地图完全是我们提供的,现在是我们最大的客户。”图渊CEO张扬说。初期,图渊的地图数据通过扫街获得。随着品牌逐渐提升,一些商场或商家看到了图渊所具有的媒体价值,会主动联系图渊提交数据,形成了滚雪球的效应。张扬说,图渊发展至今,已经是国内室内地图数据的最大提供商。

  地图这个行业,投入成本非常大,高德等公司每年数据更新的费用需要几亿人民币。室内地图数据搜集成本相对可控,因为只需要关注那些人流量最密集的建筑,另外,随着经验的积累,图渊已经拥有了一套完整的数据采集、生产、发布的标准化技术流程和工具,大大降低了成本。

  怎么想到这个生意的?

  张扬毕业于美国伊利诺伊大学,这所大学诞生了Paypal、YouTube,创业氛围浓郁。他在大学时期就曾有一次互联网创业,并获得了数万美元的种子投资。毕业后他回到中国,恰逢高德和四维图新上市,他认为国内地理信息领域大有可为。“中国有越来越多的大型建筑物,室内环境地理信息的需求还是很强的。”张扬说。

  举个最简单的例子,在商场中找厕所,或者在机场找登机口,这些都是人们实际的需求。图渊也不是最开始就切入到室内地图数据的,他们也走过弯路。最开始他们想做的是室内定位——室内地理信息分为数据和定位两部分,就像室外分为数据和GPS一样。通过实践的教训,他们觉得地理信息行业的基础还是数据,为此他们浪费了四五个月的时间。

  商业模式是什么?

  数据是独家的,自己做App无疑可以形成强大的壁垒,就像大众点评让人难以超越一样,图渊也曾试着自己做过一款名为“中国商城掌图”的App,但是最终他们选择了另一条路,将数据API开放出来。“通过自己做App,我们发现,自己做不如和其他公司合作,利用他们的流量和用户优势。”张扬说,这个选择和他过去的互联网创业经历有关。

  图渊计划中的盈利模式分为两种,一种是接入API收取费用,另外一种是通过O2O,向线下导流量,向商场和商户收费。前者很好理解,比如一个应用开发商,接入了图渊的地图数据API,需要付一定的费用;对于后者,图渊充当的是媒体的身份,替商户打造了一个展示信息的广告平台,他们在达成交易后,需要和图渊分成。

  第二种模式具有很大的想象空间,就像张扬说的,他希望图渊可以成为人们在室内环境内一站式的信息服务提供商,成为Offline的信息枢纽。“商户不可能去跟百度谈,他们没有那个能力和精力,但是可以跟图渊谈。未来我们的核心价值将是媒体的价值。”张扬说,由于图渊的业务和IBM智慧地球的理念很契合,2011年,他们获得了“IBM创业家全球扶持计划”中国区第一名,并代表中国去美国参赛。

  通过和许多美国创业者交流,张扬把图渊未来的愿景想得更为长远。“我们做的事表面上是室内地图,实际上我们可以类比为Offline的百度。”张扬说,百度把线上的信息通过标签的形式做出数据库,并通过搜索引擎供用户搜索,图渊希望未来可以把线下的数据都收集到一起,供用户搜索。

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