创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2013年04月 > > 变废为“金”
上期封面
历史查询:

变废为“金”

  这家公司在废水处理行业玩出了新模式:先帮你“垫付”成本,再从产生的收益中挣钱。

  文 | 严晓霖

  污水处理行业有一个很大的特点:大部分外来技术在中国都不适用。这是因为中国人的生活垃圾、生产工艺与国外很不相同,致使污水组成成分也大相径庭。这项业务的公共属性使得政府在其中扮演着重要的角色,民企仅在其做不了或不愿做、技术含量更高、竞争更激烈的工业废水处理上可为,没有哪家公司能“包打天下”,各自只是针对自己最擅长的行业提升技术、延长产业链、寻找与企业对接的模式。

  “海拓环境”是一家在重金属污水处理领域走在前列的公司。在电镀、酸洗等行业,其技术能做到成本比对手低20%~30%,打通了从原料、设备供应、工程建设到运营管理的全产业链服务,更可将废水中的有价金属提取出来回收利用,从而把废水处理厂变成一座座“矿山”。

  有哪些技术和商业模式创新?

  将重金属废水资源化的技术是海拓环境独有的。待之发展成熟,将金属提纯变现的价值会远远超出废水净化本身的报酬。所以其终极目标是免费帮企业治污,靠回收金属盈利。但这在当下还做不到。其现有核心竞争力主要体现在低价、稳定和创新服务模式,即:先为客户“垫付”升级改造投资,再从日后节约下的运营管理成本中收取利润。

  由于实施升级改造后每年能节约2000万运营成本,加上“先体验后付款”,这种模式很快在相当范围内受到认可。2008年成立至今,海拓环境的业务规模已从每年处理200万吨跳升至2500万吨,营收翻了20倍;2012年预计收入1.6亿,利润3000万。

  虽然技术上争取到了20%~30%的利润空间,但水处理行业讲求的是“三分技术、七分管理”。当业务规模大到一定程度,标准化管理即被海拓环境提上了日程。其制定的“HT-SOMS”标准化体系说明文件有1000多页,旨在据此快速复制,像管理连锁酒店那样管理每一座废水处理厂——统一采购、统一技术服务、统一运维,确保设备稳定达标运行。这既对客户有很大吸引力,也保证了其能进一步控制成本、增加价格竞争力。而且这在业内尚属首创,浙江省仅有的两个重金属废水治理示范项目均由海拓环境运营管理。赢得去年“创新中国DEMO CHINA”“成长组”全国总冠军也是其重要亮点之一。

  挑战在哪里?

  海拓环境不是创始人楼洪海创立的第一家公司。1992年大学毕业后,他就一直在污水处理行业,参与创办了浙江最早一批水处理企业,先后在无锡、杭州创建环保公司,培养出了不少自立门户、有一定江湖地位的人才。目前海拓的人马,有相当一部分是他从前的老搭档。

  在楼洪海看来,海拓乃至整个中国环保产业要继续发展,面临一个共同的问题:缺人。不是缺应届毕业生,稍微像样的理工院校都设有相关专业。但环保不是在学校读读书就能做的,是一门综合性学科,他认为行业中的人才需要漫长的实践与成长过程,一定程度上与医学相似,只不过医学的研究对象是人,环保是环境。而目前环保企业的盈利能力、工资收入,还远远低于其他高新技术行业。

  因为缺人,单靠做服务很难走得更远。省外客户发来的邀约多半无法接受,因为要与当地政府打通关系必须派去专业、综合素质双双过硬的人,而这样的人是稀缺资源。为弥补短板,楼洪海决定服务、装备两条腿走路,于一年前收购了昔日部下在无锡创办的气浮(一种污水处理技术)设备制造公司。其设备核心工艺皆为自主研发,拥有多项国家专利,填补了进口设备昂贵且不适用、本土设备止步于低端仿制的市场空白。硬件业务扩张到全国乃至全世界就容易实现多了,用楼洪海的话来说,“卖到美国去,也就是发个货的事”。

  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界