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“自媒体”式的电商导购平台

  与其他时尚电商导购网站不同,Monogram让时尚博主讲述独立设计师品牌背后的故事。

  文 | 沈凌莉

  Monogram是一个针对美国设计师品牌的电商导购平台,创始团队里有中国人也有美国人。它的模式是聚合美国时尚博主和达人,阐述独立设计师的作品故事,以自媒体电子杂志的形式推荐给读者,并与电商相结合,形成“时尚深度内容+电商”的导购形式。Monogram在2012年先后获得500Startups、时尚传媒集团、快创营和美国Quest Venture Partners等天使投资。

  怎样想到这个项目?

  Monogram创始人陈昊杰认为,美国的电商较多,除了亚马逊,还有很多分散的品牌电商;时尚消费上,国外的消费者崇尚个性品位和特色,不一味迷信大品牌;同时,美国有大量的时尚博主,风格独特,独立设计师也很多,有很好的商业发展土壤。他们有机会出现在米兰、巴黎、伦敦等时装周上。甚至一些线下的商场有专门的买手,通过时装周与设计师品牌直接洽谈、下订单,买断商品销售。

  陈昊杰是在美国长大的华人,之前在亚马逊做产品工作,他希望用互联网的方式把设计师品牌和时尚博主以及电商对接起来。

  他给这个产品取名叫“Monogram”,字典里对它的解释是:“交织字母, 花押字——即由名称的第一个字母交织成图案状, 用作信笺、商标等的标记”。LV Monogram包,Gucci的双G标,Chanel的双C标,几乎所有欧美有点历史的奢侈品品牌都曾经选用过monogram的花纹来作为自己的LOGO。

  与同类产品的差异化在哪里?

  Monogram在2012年11月份推出iPad版,今年5月推出新版,包含Web、iPhone、iPad三个版本。“我们和美丽说、蘑菇街不一样,不仅仅有图,还有深度内容,比如某一个时尚产品的故事等等。我们尝试把内容跟电商结合得更完美一些。”陈昊杰说。

  在这个定位背后,是所推荐的产品的差异。Monogram介绍的产品单价比淘宝上的普遍要高,这意味着对消费者来说,购买时决策成本更高。所以,在帮助消费者决策过程中,单单一个图片恐怕难以说服消费者,需要更详细地沟通设计理念和产品内涵,从更深层次达成认同。

  Monogram上的内容怎么产生?由时尚博主、时尚达人、用户,以及入驻的品牌设计师来创造。只要在Monogram上注册的用户,经过审核之后,被认为有能力产生好的内容,都可以创建时尚杂志。这和现在流行的“自媒体”类似。同时,也可以在著名时尚博主的杂志上投稿,借助他们的影响力让普通用户产生的时尚内容更迅速地得到关注。这样,就形成以人或品牌为主导的各种“时尚杂志”。消费者可以订阅,进而发现自己感兴趣的商品。所有这些流量都会指向销售这些产品的电子商务网站。

  除了美国的设计师品牌,目前Monogram也在和国内的设计师合作,把他们的作品推荐到美国市场

  下一步计划?

  “目前Monogram已经接入美国300多家电子商务网站,并有100多名著名时尚博主加入。”陈昊杰说。Monogram在美国及中国上海都设有团队,其另一位创始人陈俊宇之前在银泰网工作,还有一位创始人Kristen Slowe,是San Francisco一所时尚学院的教授。他们计划,在合适的时间面向国内市场帮助国外的设计师品牌进入中国。

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