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Scottevest:有37个口袋的超级夹克

  Scottevest生产一种能随身装下各种电子产品的服装,还能隐藏各种电子产品的连接线以免剐蹭。

  文 | John Patrick Pullen

  Scott Jordan是位于Ketchum Idaho的Scottevest服装公司的创始人兼CEO,他曾经希望成为一名成功的互联网律师。但是在2000年,他的生活发生了变化。一天,Jordan戴着耳机走在机场内,急着赶自己的航班,耳机线突然挂到了一个门把手上,他说:“耳机差点把我的耳朵一起拉下来。当时我发现,我们很需要一种经过特别设计的衣服,能够保护好电子设备的各种线。”

  那时Jordan是一家初创企业的副总裁兼法律顾问,总是随身携带很多电子产品:PalmPilot、手机、数据线、备用电池、一部1300万像素的相机,还有一个CD播放器。Jordan说:“这些加上钥匙,是我出门时的标准装备。”

  Jordan在服装行业没有任何背景,也没有开服装公司的打算。他最初的计划是设计一种能够携带各种电子产品的服装,并将这个创意授权给其他公司生产。但是,他首先需要重新设计衣服上的口袋,他将这种口袋称为“个人区域网”,它能够容纳并隐藏各种电子产品连接线。这种口袋最终被设计出来并取得专利,这让他可以授权第三方生产带有这种口袋的衣服。

  起初,Jordan设计出了Scottevest的第一款概念产品,名为eVest 1.0,它有15个口袋。由于辞职后Jordan需要挣钱,他决定开始销售eVest 1.0,售价159美元。(如今eVest 1.0的售价为125美元。)

  在推出不久之后,eVest被刊登上了《Parade》杂志的封面,使这个产品迎来了销售高峰。到了成立第一年的年底,Scottevest的销售额已经达到了数十万美元。

  不久前,Jordan被人问到一个问题,科技方面的创新反而可能杀死他的企业——在智能手机什么都能做的时代,谁还会需要一件那么多口袋的衣服?Jordan回应:“其实人们除了智能手机之外还需要其他设备。”很多人还会随身携带平板电脑、便携耳机、移动充电器等。

  确实,Scottevest的营业收入每年都在稳步增长,涨幅在20%~40%。Jordan预测,他们的销售额在2013年有望达到1000万美元。这家只有18个员工的企业正在销售超过50种服装,例如短裤、帽子、长裤、衬衫和夹克等,这些服装都有一个共同特点,那就是“口袋多”,例如他们的Expedition Jacket,口袋的数量达到了37个。Scottevest大约85%的销售来自自己的网站。Jordan表示,起初女装系列并不出色,但是在2010年,Jordan的妻子Laura加入公司任职总裁后,女装设计变得越来越好。如今女装销售额已经占据总销售额的35%。

  毫无疑问,媒体的注意与宣传也让他们的销售变得越来越好,他们一直在抛头露面。例如,他们曾让一位旅行作者进行了一次为期6周、不带行李的环球旅行。他们还曾与《Delta Sky》杂志公开吵架,因为该杂志拒绝刊登Scottevest的广告,理由是Scottevest的服装将会让乘客将更多的东西带在身上,从而让乘客逃避行李托运费。2012年,Jordan在一期《Shark Tank》节目中,拒绝了一些投资人的邀请。在那期节目之后,他与Mark Cuban在Twitter上发生了一场口水战。Scottevest还与滑雪装备制造商Scott USA进行过专利战,并且由于商标与IBM类似,他们还与IBM产生过纠纷。

  由于曾经做过律师,Jordan和他的团队拒绝在各种纠纷中让步。他表示:“我是经常会招惹是非的人吗?当然。我对此并不排斥。任何一种宣传方式都是好的,作为一个小型的消费品牌,你必须尝试采用一切方式让别人注意到自己,而不能仅仅依靠广告。这是一种让竞争趋于平衡的方式。”

  但如今Jordan已经不再沉迷于与别人打嘴仗,而是开始与人合作。他透露,2014年,Scottevest计划与一些外部设计师达成合作。但在谈到具体细节的时候,Jordan保持沉默。看来,这一次Jordan要采取“在沉默中爆发”的战略了。 (译| 鲁行云)

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