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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年02月 > > 人际网络并非越多越好
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人际网络并非越多越好



文/Ivan Misner




注重现有的人际资源网络比发展更多的资源网络更为重要。频繁辗转于各个人际关系网,以寻求建立新的关系其实是在浪费时间、金钱和精力。

当我们对创业家进行人际关系培训时,我们告知的第一件事就使他们很惊讶:不要再发展新的人际关系网了。先停一段时间,好好思考一下你现在所拥有的关系网,优先考虑它们,优化它们,利用它们,而不是重复地继续人际关系学中所谓VCP过程(Visibility能见的、Credibility置信的、Profitablility获益的)中的“能见”这一个阶段。我们应该投入更多时间在“置信”和“获益”的阶段。置信来自于建立更亲近、更深厚的人际关系;获益则是目标,它只能通过不断地培养双方关系,以达到互惠互利。不要总是说“很高兴见到你,但现在我要去和别的人谈谈”,而应该不时地问,“你在忙什么?我能帮你达到目标吗?”

现在人们对人际关系网感到有压力的一个原因就是:没有十全十美的方法来告诉你怎样成功达到想要的结果。“越多越好”的天性驱使着人们不断去寻求更多的关系网。实际上,对于创业家来说,一切都是为了期待未来更大的销售额和合作机会。

对新建立的人际关系网进行效果检验的方法,就是看你能否获得相应的收益。每一次交往新的朋友,就像买彩票一样,有时可能会“中奖”,但大多数的时候并没有丝毫收获。成功而持久的人际关系的建立是不可估量的,如果你的重点只是短期的销售,那么你在失去许多未来的机会。

事实上,你能参加的社交活动可以很少,也可以很多。如果你身处一个有着深厚联系的行业组织里,你可能被要求每个星期都去参加一些社交活动。这是个好的机会,你可以与组织里的合作伙伴建立和维持良好的关系,关注他们所能提供的不同的产品和服务,在那里,你不仅仅是被动地接受介绍。但是如果你应邀参加所有的会议,加入到各种不同类型的组织里,显而易见你是在推销自己,却浪费了与合作伙伴沟通的宝贵时间。

你也许认识了很多人,但是却没有时间来向他们详细介绍自己。罗波?亨德森(Robyn Henderson)是澳大利亚著名的人际关系专家,也是《建立成功的关系网》(Networking for Success)一书的作者,他告诉我们,“许多人在建立大量的关系网,犯了个错误,他们忘记了维持这些网络是要花费等量的时间、金钱和精力的。”保持这些关系网健康的发展并且能产生效益,意味着你要定期地拜会他们,虽然可以得到更多的关系资源,但是你要冒着忽略公司核心业务的危险。

罗波?亨德森的忠告是:“重点看质量,而不是数量。”巩固你的核心关系资源,其他更多的面对面交流可以通过电话、电话会议或视频会议来完成。在既定的一年中,仅仅关注前3个最重要的关系网,并按你的期望排列其重要程度,以此分配你的时间,并记得跟踪和评估结果。不要许诺过多,没有实现对他人的承诺,后果远比不认识他人更严重。 (译/晨星)


作者被美国有线新闻网(CNN)称为“现代关系网之父”,他还是《纽约时报》畅销书作者,Entrepreneur.com的专栏作者,世界最大的商业网络机构BNI的创始人和主席。

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