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那些B2C支流

《创业邦》杂志 文/刘岩

B2B、B2C、C2C等传统的电商模式热度未减,采用团购、秒杀、竞拍、抢投等创新模式的电子商务企业不断涌现,这些模式甚至早已算不上新鲜话题。这些新模式刺激消费市场的同时,存在的问题又不得不发人深思。他们会昙花一现,短暂地充当电商营销的强心剂?还是会成长为电商队列里的常胜将军?

竞拍网站:线上“拍卖会”

顾名思义,竞拍类网站的形式就像现实生活中的“拍卖会”,以0元或1元等低价起拍,用户通过喊价的形式购买商品,出价最高者获得拍卖商品。这是一种带有“低价诱惑”与“众人付费竞争”的购物形式。国外较为知名的竞拍类网站有Swoopo、ShaCa等。这类网站更多传达娱乐式购物理念,鼓励多名用户参与竞拍,每多一名用户参与竞拍,商品价值都会增加。对于用户来说,在竞拍某件商品时,跟其他竞价者进行PK,需要掌握出价技巧。一般用户付出的金额=拍卖次数*拍卖出价权的价格+当前物品价格。正常情况下,这个价格会低于商品价格本身很多。

跟Groupon成立时间相当的德国竞拍网站Swoopo在2008年便获得了2900万美元的营业收入,2009年又获得资本追捧。但近日,网络上却不断传出竞拍网站Swoopo破产的消息。Swoopo的红极一时让国内的竞拍网站连续追捧,如爱拍客、打渔网、我拍、速易拍、挖油菜、亿拍网、芝麻粒、闪拍网等竞拍类网站不断涌现。

闪购模式:品牌折扣店

闪购模式又称为限时抢购,最早起源于法国网站Vente Privée。国外比较热门的闪购网站有Hautelook、Gilt Groupon、One Kings Lane等。Gilt Groupon主要为服装、旅游、家庭装饰等产品提供折扣,而One Kings Lane则以销售家居类产品为主。闪购类网站会定期定时推出国际知名品牌的商品,一般以正价1~5折的价格供专属会员限时抢购,每次特卖时间持续5~10天不等,限时限量,售完为止。顾客在指定时间内必须付款,否则商品会重新放到待销售商品的行列里。

国内采用该模式的网站有唯品会、聚尚、俏物悄语、大货栈、优尚等。这些网站多实行会员制奢侈品打折模式,只有受邀加入的会员才能进入选购商品。以唯品会Vipshop为例,定位于中高端名品特卖,网站以1~7折折扣销售国内外各大品牌,包括服装、化妆品、家居、箱包、皮具、奢侈品等上千个品牌。

抢投:博彩式购物

抢投模式又称B2S分享式电子商务,或体验式购物模式,又被人称之为“众人出力我独享的模式”。这种消费模式更像购买彩票或抽奖,即一件商品的价格被分为若干“等份”,每人出一份钱获得一个编号,当所有编号售出后,便会跳出“幸运号”,仅有一名幸运者能免费获得这件商品。国内类似模式的网站有积客网、享客中国、乐哇网、速尔派等。由于这类网络购物模式人为操控因素太多,所以此购物模式尚存在一定争议。

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