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Peloton:卖动感单车,更要卖教练

软硬结合的Peloton动感单车让人们用高科技的方式健身。

文 | Andrew Tilin

新一轮运动革命即将涌入我们的家庭——至少Peloton创始人John Foley对此坚信不疑。Foley起家于纽约,是Barnes & Noble书店线上业务的前任负责人,现在他寄望于全球的健身爱好者,期待他们会购买一整套Peloton定制健身单车——它配备了平板电脑,以便用户在自己家中进行交互式单车健身运动。

Peloton的商业模式在很大程度上跟亚马逊的Kindle一样:以微薄的利润销售硬件,然后通过内容赚钱。在Peloton的方案中,自行车是硬件,内容则是纽约那些受欢迎的单车教练。

“当人们找到一个自己喜爱的教练时,他们就会成群结队地涌入单车课堂。”Foley说,而且他有亲身体会。Foley曾经迷上一个总是爆满的动感单车课程,之后他成了一名劲头十足的自行车手,并在2010年萌生出了制作Peloton的想法。Foley推断,如果有人能为公司提供一条类似Netflix的途径,那些最好的教练所带来的人群将会比直接付费的客户多得多。

为了贩卖这一理念,Foley着手研发出了全球最顺畅、最安静、高科技“全副武装”的室内自行车。他用静音传动皮带代替了链条,并给自行车配置了传感器以便监控脚踏速度和产生的有效功率。车把上有一个专利防汗的安卓系统平板电脑,有21.5英寸大小,比iPad的两倍尺寸还要大,可在Wi-Fi环境下流畅播放高清视频——这些视频拍摄自Peloton位于曼哈顿Chelsea街区、占地8000平方英尺的摄影棚。使用者可以同步使用平板电脑的扬声器或头戴式蓝牙耳机;内置的摄像头和麦克风能让他们与其他单车健身用户通过私人视频通话实时沟通。自始至终,使用者都能通过自行车和无线心率检测仪跟踪自己的表现,并且通过Peloton的云端应用程序存储稍后呈现的分析数据。

一辆约2000美元的室内自行车并不算便宜。为了卖得更好,Foley已经在高端购物中心开设了Peloton实体店,比如新泽西州Short Hills的商场,以便潜在消费者能有机会骑着车兜一圈。一旦他们把车安装在家里,消费者可以激活每月39美元的订阅服务,并随意加入10~12个月之多的每日直播课程。从一个细节可以看出Foley公司的全球化野心:他已经雇用或面试了能说西班牙语、中文和意大利语的教练,并希望能有更多语种的课程出现。

“我们教练的目标不是在摄影棚教50个人,而是建立他或她的个人品牌,同时每堂课能教5万人。”Foley说。

据国际健康及运动俱乐部协会(IHRSA)估计,仅在美国,一年就有160万台家用动感单车被售出,Peloton只需达到这个数字的一小部分就可以开始规模化运作了。像老虎环球基金这样的投资者似乎也这么认为,2013年就已对Peloton注资1500万美元。

自从2013年冬天开设第一家零售店并接受线上订单后,Peloton已经售出了超过1000台自行车,播出了超过200节课程,主要依靠口碑和教练奠定了狂热而忠实的客户基础。“每周我们的核心用户都能上两到三堂课。”Foley说。他解释,当健身爱好者感觉到爱上了那个激发自己积极性的教练时,用户习惯也就形成了。 译| 刘瑞婷

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