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王梦秋:90后投资怎么玩?

本文根据王梦秋在创业邦孵化培训上的授课及后续采访内容整理而成。


清流资本做90后投资的方式特别感性:与90后交朋友。这路数让他们以独到判断挖掘出了很多新项目。

文 | 颖新

王梦秋是去年10月成为清流资本掌门人的。清流资本专注于初创型公司的早期价值投资,主要LP有高瓴资本和去哪儿CEO庄辰超等,在不到一年时间里已投了PP租车、blued、法斗士等20多个项目。“其实相比于很多投早期的基金,我们进入项目的速度并不快。我们比较注重在投后为创业者提供价值服务。”王梦秋告诉《创业邦》。

穿一件黑色套头毛衫的王梦秋乍看之下略显凝重,而衣服领口一圈白色飞边却又透出某种时尚与跳跃。这位狮子座的前百度“度娘”在坊间一向有“女魔头”的传言。“实际上认识我的人都觉得我是一个逗逼。”她笑着说。她还谈到自己最大的爱好是看电影,像最近热映的《亲爱的》、《心花路放》等都没放过。“要搁5年前,保准我还会去看《黄金时代》。”

或许这就是为什么清流资本会与其他基金不同,它做90后投资的方式特别感性:与90后交朋友。而正是这貌似感性的路数,让他们以独到的判断挖掘出了很多新型项目。

清流资本的投资项目展现出一种很多元的布局,目前来看主要集中为四条主线。一条线是在线垂直市场,比如他们投了在线的法律、教育、社区、家居家装以及游学等。第二条线是O2O。“我们会看那些能够用互联网或系统方法整合线下空闲资源的项目,这样的项目比较具有长期价值,比如像爱鲜蜂。”第三是随着90后消费升级而新发展出的一条主线。“这挺有意思的,是我们近期的一个重点。”第四就是新型的社交网络,比如中国最大的同性恋App——blued。

王梦秋说,未来他们还会布局在线医疗等领域。

与90后交朋友

最近半年,除了延续之前的投资主线之外,我们一直在研究90后。这个群体正在成为眼下社会消费的主体,我们主要在看他们的消费升级会带来哪些新机会和新变化。我们相当于是为此发展出了一条新的投资主线,也投了一些比较有趣的新项目。

现在基金都很关注90后群体。我们并没有去搞那种长达100页的报告,或是拿出各种消费数据之类来佐证,因为这些事很多兄弟基金都做得非常系统了。

我们的办法是:真心跟90后交朋友。我们想获得的是第一手的感性认知,所以我们去跟很多年轻人一起聊天,近距离地观察他们平时的生活消费习惯。

我们观察到的90后的几个变化不是来源于数据,全是基于一种经验判断。比如:

第一,90后在幼年时家庭经济条件较好,自身没太大经济压力。现在90后的父母基本是出生于上世纪60年代后期或70年代初的人。他们赶上了中国改革开放与经济腾飞,所以给90后的子女创造了一个好的条件。

第二,到90后长大成人时,一线城市高涨的房价反而释放了他们的消费力。他们的观念变化了,根本不去考虑买房,这让他们的钱被释放了。

基于这两点,90后的消费观念和消费决策与70后或者85前就不太一样。他们消费决策过程中重视的两点分别为:质量和细节。

比如一个大品牌眼镜,不要说这品牌包装多晃眼,单是因为眼镜细节上的做工十分精细到位,他们就会愿意为此付出很高的溢价;一件衣服,确实是主打了某种有特点的设计且质量也好,他们愿付溢价;食品,新鲜又讲究食材,他们也愿意掏钱买单。

他们的消费逻辑与70后或者85前那种先考虑一样东西买了是否有用,然后还要很精细地去比价不同。90后也重视价格,但他们也真心可以只是为了好看、为了舒服、为了让我心里爽而买单。这是他们这代一个有变化的方面。

事实上,这种变化又隐藏着其他很多种变化,比如说它就会对互联网金融产生影响,提出更多需求。90后倾向于那种拥有多张信用卡、在其间借来借去的消费方式。他们也比之前的人们更注重拿手里的一点钱去理财,让钱生钱,而不是单纯指望着天天上班打工。这种观念和行为就会使得互联网金融、消费信贷方面有更多机会。

另外,对于90后或者85后来讲,美颜这件事很重要。不管他们是消费明星、消费衣服、消费手机,还是消费一些小的用品,好看非常重要。对于男生、女生都是如此。

所以传统观念上不是很能接受的事,做指甲、纹身、微整形等,在他们这里都会变得容易推广起来。

这些观察所得让我们相信这些领域都会衍生出一些有价值的应用。我们最近新投的一些项目就是从90后消费升级需求切入的。

前不久我们投了一个微整形社区“美美哒”。虽然业界已有好几个应用都在做这块,但市场还是非常有空间。另外我们还投了一款叫“调调”的应用产品,它就很吻合90后追求生活细节与质感的思维方式。

而我们投杭州久酷,主要是因为其解决方案让我眼前一亮。它是一个线下桌游平台,其应用场景非常好。他们的解决方案就是:线下桌子做得又好成本又低,体验很不错,背后还有一个在线的云平台。

身为独生子女,90后除了喜欢虚拟社交之外,也喜欢在线下有热闹的场合可以和朋友泡在一起。泡在一起,就可以玩游戏。这是一个线上和线下结合得比较好的游戏平台。

还有一个比较有意思的是90后大学生创业项目,叫“趣寻”,其实就是一种“新型偶像和粉丝关系”的教育社区。对高中生来说,考上北大清华的学生可能就是他们的偶像。考上北大清华的学长们在备考时经历了什么,怎么缓解心理压力,有哪些学习窍门?这种辅导也可以被认为是一个粉丝跟偶像的关系,并且这是家长们非常愿意为之买单的。

除了趣寻,我们所投项目的创业者大部分都不是90后。尽管90后更理解90后,但他们也存在自身创业经验、社会经验不足等问题。一个创业项目若要成功,最好它的创始人是能力很成熟、心态又很年轻那一类。我们的项目创始人大部分是30岁出头。

投资策略:还是“看人”为主

至于投资逻辑和策略,我们一直都没什么变化。做早期投资,一方面就是看人,另一方面则要看创业项目所针对的需求和产业对不对。很多项目其实针对的是伪需求。

为什么说人很重要?因为在投资过程中,你唯一要把握的,就是人。在看人时,所谓窍门我觉得就只有两点:第一足够聪明,第二足够坚持。其中所谓聪明,并不是说大学成绩要多牛逼,学历要多高,最重要的是你要有一个快速学习的能力。

我们经常针对创始人做非常个人化的辅导和服务。我们会有定期一对一的谈话,帮他解决各方面出现的问题。

比方说,对于那些来自某大公司或者传统行业的创业者,我们给他们的第一课是去聊什么叫做创业公司和互联网思维。大公司出来的人有时做事比较按部就班,希望更系统、更规范,但创业早期这些其实根本不重要,你做事情一定就是一个字——快。你要是能做到又快又好,牛逼!你要是做不到,你也要做到又快又糙。这是他们第一步要转变的。

当团队发展到几十个人时,会遇到管理和激励问题。再下一步发展到稍大规模的公司,要跟他们讲怎么去融资这些事儿。

我们做VC的理念是要做长期的价值投资。如果看好一个创业公司,投进去后会长时间不退出,这让我们可以站到创业者角度上去考虑一些问题。看清流资本的基金构成,可以看得出我们在业界人脉还是比较多的,而这些资源也都会帮到创业者。

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