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筹趣网:游戏为中心的泛娱乐众筹

文 | 沈凌莉

以游戏众筹为中心,同时发散到泛娱乐领域的众筹比如微电影等,不仅仅要扮演一个“宣传出口”和“试验田”的角色,更要帮助实现好的创意——这是众筹网站“筹趣网”要做的事。

怎样想到这个项目?

相对于国外游戏众筹的风生水起,国内游戏众筹几乎还是一个低温的状态。国外的综合性众筹网站Kickstarter上,获得最多筹款的前二十名中,游戏项目占了9个。在其所有项目中,游戏众筹的贡献筹资金额最大。而国内的游戏项目似乎更愿意寻找天使投资等传统的投资方式,众筹成为融资的备选方案,其更大的作用似乎是一个营销和宣传的方式。而今年10月份才刚刚上线的筹趣网想做得更多一些。

凭什么?看看其背后的投资公司就知道了。

筹趣网的投资公司是互爱科技,其品牌“胡莱游戏”推出的策略性社交游戏《胡莱三国》曾一度占据腾讯平台的半壁江山,月收入达到数千万元,在2011年成为中国最受欢迎社交游戏之一。胡莱游戏经历了从社交游戏创业到进入页游再进军手游的整个过程,持续推出新的游戏作品,几乎可以算是国内游戏行业的活标本。

有这个基因打底,筹趣网的成立就是顺理成章的事了。它以游戏众筹为主,为游戏团队筹钱、筹资源、做营销等,用户可以在游戏策划或者更新迭代的过程中提供创意,以此参与到游戏的制作过程当中,或者直接支持资金,还可以获得优惠的游戏道具、内测优先权。“目前,筹趣网上的用户似乎更热衷于提出游戏创意,资金支持相对要少一些。”筹趣网总经理黄红林说。

还有哪些竞争力?

“我们的用户目前几乎都是游戏玩家。”黄红林说。在引入游戏项目的同时,吸引精准的游戏用户是筹趣网在上线初期做到的最主要的事情。这部分用户既有从胡莱游戏平台导入的,也有从其他合作渠道吸引来的。

但“垂直化”不仅仅是用项目和人群就可以区隔开的,背后是操作方式和行业资源的整合。筹趣网的很多工作都是在线下完成的。

筹趣网有一个专门的策划小组,几乎每一个上来的众筹项目都有一个定制化的众筹方案。是什么类型的游戏,在什么阶段,适合什么样的游戏玩家,等等,在经过完整的策划之后,才会推出上线。

除了线上的推广,根据项目需要,筹趣网会在中后期参与到游戏开发过程中,或者帮助游戏在渠道和发行方面对接资源,甚至直接帮助游戏做发行。

微电影是游戏宣传或者游戏内容延伸的一个重要方式。黄红林举了几个典型的例子,比如一个游戏要拍摄微电影,筹趣网上则有游戏微电影团队可以提供成品,同时还可以整合视频播放渠道,为视频网站提供原创内容,或者有了好的微电影创意,可以在筹趣网找游戏CP来投资。“这样,筹趣网上的各种众筹类型以及胡莱游戏背后的资源就变成互相关联的了,大家可以自然地结合起来共赢。”黄红林说。

现在筹趣网上的游戏众筹项目的众筹时间平均是30〜40天,只有在这个期限之内筹集到设定的资金才算众筹成功。否则,筹趣网会把筹得的资金退还给投资的用户。“我们现在做的是让游戏用户发起众筹的模式,寻找到用户真正感兴趣的点,而不仅是厂商给予用户什么,用户被动接受。筹趣网的终极目标是让用户在筹趣平台筹到趣味,鼓励发起者们大胆地尝试。”黄红林说。

他们甚至还在试图尝试更多的众筹方式,比如股权众筹。对于一些资深游戏玩家,尤其是那些愿意在一款游戏中投入大量现金的重度玩家来说,或许股权众筹方式是个更吸引人的参与游戏的方式。“只是,这要看政府在股权众筹方面的政策规定了。”

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