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LEO隐私卫士:一款中国APP如何攻占海外市场

文│曾俊

随着智能手机的日益普及,手机隐私问题越来越成为用户的“心头之患”。据中消协发布的《2014年网民个人信息保护状况调查》,超过六成调查者表示个人信息曾遭泄露或窃取。

LEO隐私卫士由LEOMASTER公司开发,是一款基于Android系统的多功能用户隐私安全防护APP,不仅能为微信、QQ等手机应用加锁,还提供图片隐藏、视频隐藏等功能,另外,还可以为用户监控手机流量,防止流量使用超标。

2014年9月,LEO隐私卫士项目创立之初便获得正威国际集团数千万元投资。2015年3月,LEO隐私卫士2.0版本发布仅仅12小时便拿下了APP Annie印度尼西亚工具榜第一名、印度工具榜第八名,上线两天就创下1000万+下载量,让人们重新认识了这个来自中国的隐私工具APP。LEOMASTER联合创始人刘洋介绍,目前,LEO隐私卫士覆盖全球88个国家,总用户过亿,其中印度和印尼占近50%。

为何选择进军海外市场?

和大多数中国APP不同的是,虽然出自中国团队,LEO隐私卫士主打的却是海外市场。而且,在确定创业项目之前,他们就已经在考虑做海外市场了。

“从2013年开始,基本上没有哪一家公司可以在中国市场从小到大直接自己做起来,做到一定规模基本上都卖了。对于大公司来讲,要么我投你,要么我抄你,你要是既不让我投你,我又抄不了你,那我就从渠道上卡你。”谈到为何要舍近求远,刘洋说,第一个原因便是中国移动互联网市场已是红海市场,市场同质竞争过于恶劣,BAT等几大巨头垄断了优势资源,初创公司很难生存。

其次,海外尚待开发的移动互联网市场也是吸引LEO隐私卫士出国发展的重要因素。根据思科发布的2014〜2019年全球移动互联网发展趋势报告,未来5年,全球移动设备将超过100亿部,移动网络用户数量将从2014年的43亿人增加到52亿人,其中印度、中东和非洲地区增长最为迅速。相对于移动互联网用户的增长,印度、印尼等新兴国家移动终端的隐私保护发展明显滞后。这让LEOMASTER创始人张延东有了在移动互联网新兴市场开发手机隐私工具的想法。

带着这个想法,张延东前往印度、菲律宾和印尼等国家,发现整个东南亚确实都没有一款特别好用的工具,市场上现有的产品都是一些相册加密或者APP加密工具,功能过于单一。

海外扩张遇到哪些困难?

确定方向后,LEO隐私卫士开始了自己的海外之路。踌躇满志之际,他们没有想到,面临最大的问题竟是翻译。比如,由于大部分印度人都说印地语,产品语言需要设为印地语。在请印度当地学生把文本翻译出来之后,工作人员需要把翻译的印地语复制粘贴到程序里,而这是一项“令人头大”的工作。由于对印地语文字一窍不通,工作人员只好数着每个字的“偏旁部首”数量,把文字一个一个复制粘贴以保证不出错误,过程十分艰辛。

尽管困难重重,但在刘洋看来,作为中国团队,LEO隐私卫士在海外市场发展其实具有很大的优势。首先,中国团队比较擅长和用户互动。他告诉《创业邦》记者,LEO隐私卫士有专门的团队成员每天在线上为用户答疑,让用户参与到产品设计中。他们甚至曾经为了研究一个解锁界面的手势设置问题和一位用户通信100多次。其次,中国创业者变通性更强,只要用户有需求,他们就会想办法满足。

“在海外发展只有一条路,那就是用心做产品的细节体验,不要想歪门邪道。”对于创业团队如何在海外生存发展,刘洋感触颇深。

刘洋透露,他们并没有放弃中国市场,计划明年回归中国。

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