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心态

创业不容易,无论成功与否,创业者都应获得尊重。在我同创业者打交道的过程中,常常感觉到创业者的心态对企业的成败有很大的影响。另一方面,随着越来越多的海外投资机构进入中国和本土创投机构的增多,投资者面临的竞争也在加剧,如何做好投资,也要求投资人自身调整好心态。
我很希望能够和创业者交流这方面的问题,因为创业者和投资者看问题的角度可能有所不同。这里,我从投资者的角度谈谈我对创业者的心态、投资者的心态的认识,希望对创业者能有所启发。同时,也期待能够听到创业者的反馈,从而改进我们的工作。我相信,投资者和创业者之间的真诚交流,会使我们对这一问题认识的更深入,也更有助于共同打造一流的企业。

创业者要远瞻而务实
第一,把企业的成功寄托在融资成功上,将会使创业企业陷入被动的状态。
作为专注早期和成长期企业的投资机构,我们接触的很多企业都处于确实需要资金支持的阶段。而越是早期的企业,其风险往往越高,因而融到资的可能性相对也越小。事实上,我们每年接触近千家企业,最后能够投资的比率很小。这在客观上给创业者造成融资很难的印象,同时也容易让创业者把能否创业成功寄希望于能否融资成功上。
从我的理解看,创业企业大都需要资金的支持,但最好能够有两手准备,融资成功与否都有不同的打法。对于融不到资就面临解体的企业,从投资者的角度看是有较大担心的。另一方面,只要企业本身确实有发展潜力,我觉得融资只是一个时间问题。虽然不同的投资机构有不同的判断标准,但所有的投资者都错过一个好项目的概率还是很小。企业融不到资的真正原因,是企业本身存在一些让投资者顾虑的重要因素,比如团队不过硬,或者是商业模式存在问题等。对于创业企业所在的行业,投资者往往只能有个大概的了解,投资者想了解的主要问题是创业者能够在多长时间内把企业做到多大规模,以及各种退出渠道(国内外上市还是并购)的可能性,而创业者应该对此有深入的理解并能够跟投资者说清楚。在分析清楚上述问题的基础上,创业者抱着无论是否能融到资都会坚决把企业做起来的信心,伴随着企业的不断发展,会有投资机构主动找上门来。
第二,长远发展战略和扎实的执行力,对于企业的发展缺一不可。
一个企业能否做起来,我觉得有两点关键。一是创业者要有长远眼光,有胸怀,有志于把企业带到一个国际化的平台;二是必须要有很强的执行力。我接触的一些创业者,包括已经融到资的企业,能够看得很远,对企业未来的设想也都合理,但在执行的时候遇到很多问题,很多想法实现不了或者大大折扣。对于这种情况,我建议创业者能够认真想一想,是自己的原因还是中层管理团队的问题。如果是自己的原因,比如有的创业者可以把企业从零做到100人的规模,但对更大规模的企业运营缺乏经验并且在短时间内难以明显提高,这时候应该有胸怀去寻找更能胜任的人来运营公司,自己可以做董事长并参与到擅长的业务中去,这样的创业者是投资者青睐的。
还有一类创业者,具体工作做得很好,但是缺乏大局观和长远战略的规划。在我们投资的企业中也有这样的情况,创业者事必躬亲,在技术、生产细节上投入的精力很多,也能够使企业短期盈利,但是对长远发展目标缺乏清楚认识,而且没有意识去主动思考这个问题,这样企业的未来就成了一个最大的问题。我们建议这类创业者多花一点时间思考公司的战略,并且要有意识的培养这种能力。如果自己确实不擅长,要能够吸引这样的人才加盟并且给予其足够的决策权。创业者这种开放的心态对于企业的发展常常会起到决定性的作用。

投资者要有创业心态
虽然中国市场的投资机构在不断增多,但相对于庞大的需要资金支持的企业,资金量毕竟还是不足。有很多企业提出融资需求,就容易使我们这种做VC的感觉自己高高在上,而这种心态恰恰会成为投资业绩不佳的重要原因。如前面所说,如果一个企业真的不错,是有较大把握拿到钱的,所以常常会出现多家VC同时看好一家企业的情况,这时融资企业的主动权要更大一些。每个人、每个企业都希望被尊重,如果投资者以一种高姿态去和创业企业谈,企业会接受吗?在企业发展状况不太好的情况下,有可能企业会忍一时而融到资,但从长远来看投资者能否得到好的回报仍然是个问号。
如何能够让自己看好的创业企业认可自己,如何在众多的投资机构中实现我们的差异化,是我经常思考的问题。我想创业者在选择VC的时候,考虑的一个重要因素是除了资金之外,还能给创业企业带来什么价值?作为最早进入中国的外资风险投资机构之一,我们在海内外都有比较广泛的人脉和资源积累,很多时候可以对创业企业提供直接的,有时是较为关键的帮助,比如拓展大客户市场、招聘高端人才等;但有时我们对创业企业短时间内能够提供的直接帮助不大,创业者在其所在的行业内的资源比我们要深厚得多,这时候如何得到创业者的认可,对我们是一个挑战。
我的性格是直来直去,能帮上忙就说能帮上忙,并且尽力去帮,暂时帮不上忙也直说。但是我们会以创业者的心态和创业企业一起去成长,去面对可能遇到的各种困难,最终目的是和创业者一起创建起一流企业。从这个意义上讲,我们相信我们对企业未来的发展一定是有价值的。事实上,我们确实也投入了不少的时间在和已经投资的公司一起解决各种问题,比如中层员工的流失、暂时的资金短缺,以及帮助企业探讨一些并购机会并结合我们的优势促成合作。反过来说,当多家VC同时看好一家企业时,我也不主张降低身份去和企业谈判,道理是一样的。以平等的心态,以双赢为导向,换位去想企业的发展可能遇到的问题和自己可能提供的帮助,是赢得企业信任进而把企业做大做强的基础。
我们的投资理念是不喜欢跟风,如果一个细分行业或者一家企业被炒得很热,我们参与的可能性就会减小。一是因为这里面可能会有泡沫,二是即使企业真的不错,价格也会被炒得很高。对于看好的项目,我们会根据对企业未来的收益预期和风险,并结合市场行情,给一个合理的价格,不赞成以高价格去争项目。而且,如果企业在早期、成长期阶段以价格的高低来选择投资者,对企业未来的发展未必有利。一是天下没有白吃的午餐,高价格意味着投资者对企业的高预期;二是如果企业需要后续融资,难度也会相应加大,从而对投资机构的选择机会会减少。如果不能投资,我们也很希望和创业者成为朋友,因为任何一个投资机构出于各种原因都很难投资所有自己看好的企业。这个机会失去了,还有下一个。当然,我们会经常反思并改进自己的不足之处,争取能够让更多的优秀企业认可我们。
针对目前的不足,分析清楚原因,然后探讨有效的解决方案,和保持良好的心态是相辅相成的。我也建议我们的团队多想,每个人都有自己独特的创造性思维,也有自己的盲区,集体的智慧常常能够体现出1+1>2的力量。
我相信,和创业者之间保持良好的沟通,根据彼此的经验交流和对事实的分析调整好各自的心态,双方朝着共同的目标前进,我们就有机会和优秀的创业企业共同缔造未来若干个优秀民族品牌。

作者为经纬创投中国基金联席管理合伙人。本文为节选,阅读全文请访问作者博客。

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