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摆脱创业初期的资金困境

  无论面对何种借款人,都要简明扼要的解释清楚你的商业理念。

  文/Sara Wilson

  对初出茅庐的创业新兵而言,拿到启动资金是一大挑战——但不必担心,这里有些不错的点子。

  虽然大多数创业者也能靠自己掏钱起家,但仍有些企业在启动之初就迫切需要现金。如果你是第一次创业,想获得融资就是很大的挑战,但也有些颇富创造性的方法,可帮你筹到启动资金。

  专家们并不推荐从别处借钱或使用信用卡透支。并且,向家人借钱也很冒险。

  如果你的业务是销售产品,或许你能以延期付款的形式从你的债权人手上获得贷款,商业借贷公司阿伯丁基金(Aberdeen Funding)的乔纳森。福雷博格(Jonathan Freedberg)这样表示。供应商最初可能会要求一家新创企业预付货款,但他们也许会愿意让你70天后再付款。这样你就有充足的时间销售产品,再用从客户那里获得的现金支付给供应商。“他们将发现,这是拓展生意的好机会。”他说。

  如果你创办的是一家服务公司,那最好要求客户得预先支付部分费用,福雷博格建议。如果你按月提供定期服务,可以要求客户先行支付第一个月的酬金。

  此外,你需要一份长期的商业计划书,以打动借款方,不论他是个人或是机构。如果你正试图寻找天使投资人,你要明白他们会对企业所有权提出要求;他们还期待很快就能实现稳定的投资回报,通常是三五年内。“你必须讲清楚你的投资人如何能赚到钱,”商业计划书的权威提姆。贝利(Tim Berry)说。

  不管你是求助于银行还是天使投资人,你都要简明扼要的解释清楚你的商业理念,印第安纳大学约翰逊创业及创新研究中心的唐纳德。库拉科教授(Donald F. Kuratko)表示,满口专业术语会吓跑投资人。

  资金提供方会想方设法对你的创意诘难挑刺,所以你的商业计划书应当有严格的调查论证作为支撑。“他们会问,‘你真找到了会使用你的产品的客户了吗?跟他们交谈过吗’”库拉科说,“你当然不愿回答说‘没有’。”

  科尔 罗尔菲(Kyle Rolfing)2006年在明尼阿波利斯开办他的员工福利服务企业——红石健康公司(RedBrick Health)之时,就很好地遵从着上述建议。在启动前,41岁的他和红石健康的其他五名共同创始人拜访过20多家大型企业,他们都是红石健康的目标客户。

  在红石健康寻找借款人时,他们的团队已清楚了这些企业的关注点,其中有几家已经签约成为他们的客户。红石健康从风险投资公司那里融到了1,500万美元的资金,其中包括高原资本(Highland Capital)和沃森创投(Versant Ventures)。罗尔菲预期他们在2008年的销售额有望超过100万美元。

  美国小企业融资的一个最常见的办法是通过美国中小企业局(SBA)担保从银行获得贷款。如果你没有良好的银行关系,可以请求某位贵人朋友或亲戚为你引荐。

  美国中小企业局贷款项目主管吉姆。哈默斯利(Jim Hammersley)表示,他们有两种面向创业企业的贷款项目:普通商业担保项目,即广为人知的7(a)贷款;以及专门用于购买企业房产和大型设备的504项目。

  如果你能出具备有相关证明(包括附属担保信息)的商业计划书,将大大加快你的贷款进程。不要认定创业新兵就一定拿不到银行贷款。哈默斯利说,2007年,在美国中小企业局担保之下的35%的7(a)贷款和18%的504项目贷款均发放给了初次创业者。

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