创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年06月 > > 第一次创业就陷入困境
上期封面
历史查询:

第一次创业就陷入困境

  我是一个上班族,创业一直是我的梦想。最近我拿出了所有的积蓄在郊区的大学附近搞了一个小门面,做饰品礼品生意。小店面积只有不到10个平方,是一个理发店分割出来的,月租是3,000元,付三押一。初次创业,没有想到生意远远达不到自己的预期,所有的业余时间都泡在了从一个个批发市场进货,一个多月的销售收入甚至都不到100元,现在还因为小店的事情影响到了我的正常工作。我应该怎么处理呢?

  马上又要到付房租的时间了,又是9,000块,如果我不续租的话,我的3,000元押金就拿不到了,而且这就代表我要放弃了!说实话,我真的很不甘心。希望能给我一些意见!

  网友小叶

  Mr.透透气:

  你知道吗,世界500强里的那些大企业,没有一家是第一次创业就走到现在这么辉煌的;你知道吗,所有世界级的风险投资人,最喜欢项目的团队领航人是曾经经历过创业失败的。

  因为失败是最好的试金石,可以测出你对理想的坚持度,是否可以强大到足以抵挡人性里所有灰暗的心理,重新从过去的阴影里走出来,拥抱前面又一个新鲜的太阳。

  当然,为了避免重大的失败可能导致的元气大伤,损失掉重新站起来的资源和条件,不把误伤变遗憾,如何在创业前避免犯下可控制的硬伤就很重要了。

  你现在的硬伤就很明显:对目标消费者的消费心理不了解;对他们的消费量不了解;对利润的合理幅度不清楚;对门面的性价比也不了解。总之做对的东西少,盲目的事情很多。

  这还不是最要命的,最要命的是空有雄心把所有积蓄投上去,却没有勇气把自己全身心的投进去——放弃现在的工作,全神贯注地投入到创业的全面实践中去。你要学会第一时间发现问题、解决问题,而不是3个月过去了,还不知道硬伤到底出在哪里。你觉得现在出现的失败是不是本可以避免,也是不可以原谅的呢?

  因为不放弃已有的工作,你只能在业余时间去跑批发市场,你只能在与消费者面对面沟通的关键环节失去踪影,你只能束手无策的等待小店的亏本。

  当然我不知道你的雇员,是不是那么尽心和擅长做小店销售的,因为这非常关键:他不会诱导客户,他没有打折的权力,他没有很好的服务意识,他没有发现问题和提醒老板的经营意识,这些都可能会让你3个月下来仍然对那个市场没有清晰的认识和判断。

  在这种情况下还要再战3个月,不放弃这场自己永远赢不了的战争,你这是在和谁赌气较量呢?是命运吗,是面子吗?恐怕只是让提供战场的房东心里笑开了花。

  其实对于创业的成本来说,这3,000元的押金,不是现在的账面数目,而是你一开始就准备好的、为可能的失败而要交的学费,因为如果没有这3,000块,你根本都启动不了这个项目。如果要因为这个成本去追加又一次投资,只是在你失败的学费上再加上9,000元,哪个选择比较明智,你应该很清楚了。当然,如果你能谈到一个下家来入住,那么3,000元的押金是可以拿回来的,不过要看时间能不能给你这个运气了。

  如果能从第一次的失败中获取了经验,以后不会犯类似的错误,你是可以甘心的;如果是因为没有延续做老板的身份而失去面子的不甘心,如果是因为几万块辛苦钱的投入而没有保本的不甘心,那么你就要先问一下自己:是不是真正输得起?不然,就甘心一辈子给人打工去吧。

  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界