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创新,成就大未来

  越来越多的创业者选择了DEMO CHINA的舞台,向世界展示出其创新能力。

  “如何在6分钟内打动 VC?”DEMO CHINA活动引入的这一新颖的项目展示方式,正在成为众多类似“项目选秀”活动模仿的标准。看似随意而为的时限设置,实际是对创业者的有意考验。

  在如今竞争激烈的商业世界中,好创意并不缺乏,新产品和服务层出不穷,但怎样学会与外部世界的沟通技巧、让人们能迅速留下深刻印象,对于创业者而言,已是不可或缺的技能。越来越多的创业者选择了DEMO CHINA的舞台,向世界展示出其创新能力。

  谁说如今的小生意不会成为明日的大公司?就像当初模仿ICQ起步的腾讯,几乎没人想到会成为中国赚钱最多的互联网公司。只要看准了机会走下去,DEMO CHINA的舞台一定会走出更多未来的“腾讯”。

  要做生物技术领域的华为

  深圳菲鹏生物股份有限公司(以下简称“菲鹏生物”)创始人崔鹏在向别人介绍公司时,就有自己独特的方式——“大家可能都会想到王菲和李亚鹏”,当然,公司名称中的“菲鹏”是指他自己及妻子曹菲。

  菲鹏生物是一家致力于为免疫诊断领域提供高质量抗原抗体等生物活性材料和相关技术服务的高新技术企业。经过几年的高速发展,菲鹏生物已经成为中国最大的抗原抗体生产商。

  2001年,此前曾在北京和上海工作过一段时间的崔鹏来到深圳。在这一年,他完成了人生中的两件大事:先和大学同学曹菲结婚;而后在8月份,向亲戚朋友东拼西凑了10万元当作注册资本,创立了菲鹏科技(菲鹏生物的前身)。

  没有足够资金购买价格昂贵的仪器设备,他们就用手工操作;没有现代化的实验厂房基地,就在简陋的出租屋里不断钻研。创业第一年,这家“夫妻店”的销售额达到30万元,崔鹏还清了债务,又引进了一批仪器。

  此后,崔鹏又鼓动大学老友何志强、李泓彦相继到深圳一起创业,并找到了研发技术功底深厚的搭档胡鹏,组成了稳定的团队。几个人埋头苦干,终于研发出了国际首创的丙型肝炎双抗原夹心法诊断试剂盒,在获得美、日等多国专利后,开始引来风险投资商的关注。

  由于自主研发生产,菲鹏生物非常注重知识产权的保护,于2006年建立了专门的知识产权部门,负责公司新产品、新工艺的专利申请和维权,并且同中国最大的专利代理公司展开了全面合作。

  在持续投入研发的同时,崔鹏又设立了菲鹏基金,这是一个致力于改善中小型团队初期创业环境而成立的天使投资基金,用于发现并整合生物技术领域(也包括互联网等)的种子期创新型项目,以与菲鹏生物形成产业链优势。

  软银中国创业投资有限公司合伙人华平分析称,诊断试剂市场在国内外需求量非常大,成长性也很好;菲鹏生物具有一定的技术领先性,团队建设和市场拓展都做得不错。但他同时认为,尽管菲鹏生物目前在国内是名义上的老大,但这一市场空间很大,很多竞争对手会冲进来,大家实际上仍处在一个起跑线上,最后的赢家还远未确定。

  菲鹏生物于2007年进入了国际市场,产品已经为全球30多个国家的近百家客户试用并获得部分订单。崔鹏已为公司定下了远大的目标,“我们希望菲鹏未来能够成为中国生物技术领域的华为。”

  本土动画制作先驱

  与菲鹏生物类似,北京青青树图文设计有限公司(下称“青青树”)的创始人也是夫妻档,现任公司董事长兼首席创意官王川与公司CEO武寒青是北京大学中文系的同学。而公司管理团队中的另外两位——总裁兼首席技术官匡宇奇和首席财务官张建伟则是人大经济系的同学。几人已相识多年,相互配合极为默契。

王川

  青青树正式成立于2000年,而其动画部自1993年6月就已经开始了原创动画节目的创制作业务,已有长达16年的历史。该公司一直以自创类动画节目为主业,特别重视原创环节的实力积累。

  1997年,青青树制作的“学问猫”系列第一单元52集动画片《学问猫教汉字》问世,并获得1998年度亚洲电视动画片金奖等奖项。不久,第二单元《学问猫说历史》问世,同样广受欢迎。如今,“学问猫”第一、二单元已成为北京电视台卡通频道的保留节目。

  动漫市场的产业链很长,创业公司可涉猎的范围也很广,动画片创制作、游戏开发、动画形象授权、动画周边产品的开发与经营等,都可以尽情发挥。尽管尚未产生出迪斯尼那般的动漫巨头,但近年来出现的宏梦卡通、三辰卡通等本土代表性企业,也显示出一定实力。

  数据显示,2006年全球数字动漫产业产值达2,800亿美元,与动漫游戏产业相关的周边衍生产品产值在6,000亿美元以上。未来几年内,亚太地区尤其是中国将成为动漫产业的主要增长市场。近年来中国动漫产业已呈现出强劲的发展势头,北京的几家创意园区相继开辟“动漫”专区,鼓励、扶持相关企业的成长。

  当然,在创意产业领域,最令人头疼的莫过于盗版问题。青青树的“学问猫”系列图书、VCD也是盗版的热门目标。王川表示:“目前,我们有自主知识产权的动画片3,000多分钟,如果没有盗播、盗版情况,公司经营状况会非常好。”

  面对国内市场盗版普遍、衍生产品盈利不善等尴尬局面,青青树开始探索新的发展思路,通过与国外企业合作,将青青树制作的动画片推向国外,以国外收入作为企业生存的资金保证。王川相信,只要产品进入国际市场,内销是没有问题的,当然,出口的前提是,国内企业制作的动画片要符合国际市场需求。

  随着不断推出新作品及国内版权保护意识到加强,青青树近年来取得了不错的经营业绩,王川预计在2010年将达到2,000万元的收入。由于在本土动画制作领域优势明显,青青树已经获得了投资机构的亲睐。2008年初,启迪中海创投向其投入了500万元。

  从海峡对岸走来

  内地颇为活跃的创新趋势和创投市场正吸引海外创业者的目光。台湾省方面的资策会组织了11家创业企业前来参加DEMO CHINA 2008活动,其中的多媒体应用交友平台网彼科技(Webi)和全民世界纪录网站奇门网络(Recordcup)上台进行了展示。

  今年29岁的创始人李明桥和钟震寰是台湾交大资管所的同班同学,2006年底,两人和李明桥在Yahoo!奇摩公司时的旧同事李宗豪,一起参加了台湾工业银行的创业大赛,开发可在短距离内精确定位的无线通讯产品。原本只打算试试身手的3人却“意外”获奖,让他们产生了创业的念头。

  资金门槛较低的互联网领域成为他们的首选,看到了在吃热狗比赛中打败美国人的日本大胃王冠军小林尊之后,灵感来了。钟震寰说:“那时我们想,说不定非洲也有人很能吃热狗,只是没办法去美国参加比赛,如果有个‘擂台’,可以让大家上传自己的得意纪录,并且网友之间可以相互挑战,应该很好玩。”

  Recordcup网站由此诞生,3人在美国特拉华州注册了公司。该网站上的第一笔纪录由钟震寰上传了视频,挑战1分钟可以做多少个俯卧撑。他笑言,“我的纪录是48个,不过很快就被人破了。”

  在没有任何宣传的情况下,该网站在2007年7月底上线,短短一个月间,就吸引了不少美国及日本网站的注意。10月份,凭借一个题为“最难的中文字”的纪录,网站引起了很大反响,众多网友从康熙字典乃至各种古书中寻找稀奇古怪的汉字,流量迅速攀升。

  而在刚刚结束的美国DEMO秋季展上,这个三人创业团队又带去了新的创意——“Globme”网站。该网站的重点放在的“除了自己以外,也要书写他人发生了什么事”,打破了通常个人主页、博客及社交网站以使用者个人为中心,“自说自话”的方式。通过该网站,相互熟悉的人可以查询彼此发生的事情。

  李明桥表示:“我们都知道自己发生了什么事,但不一定关注别人的动态,也不知道别人怎样看待自己;而通过Globme,不但可以了解自己和身边的朋友,也可以知道现在世界上正在发生什么事。”

  事实上,正有越来越多的台湾创新企业对内地市场表现出浓厚的兴趣。比如,在今年DEMO春季展上获得大奖的“地图日记”网站,就欲在内地寻求融资机会,并想通过合适的方式取得合规的运营资格。毕竟内地市场的庞大规模和增长空间是任何公司都不愿忽视的。

  不只是模仿

  互联网一直都是创业的热点,对于内地的创业者来说同样如此。之前曾在视频分享网站优酷网担任首席科学家、全面负责产品技术工作的李卓桓于2007年成立了叽歪网。加上之前海内网创始人王兴推出的饭否网,这被视为中国互联网领域对美国的又一次模仿,因为他们的服务2006年与刚刚出现的Twitter极为相似。

  事实上,早在2003年时,李卓桓就尝试将BBS上面的消息和手机短信结合起来,在BBS上可以给任何一个朋友的手机发短信,而手机用户又可以回复给在用BBS的用户,当时推出后受到网友的欢迎。“看到Twitter,觉得是我以前思路的一个延伸,而且做得又非常好,我觉得国内需求肯定也非常大,值得做这样一件事情。”在他看来,Twitter革命性的地方就在于它使手机短信和所有网上交流的工具能够进行实时交流。

  Twitter自2006年成立以来,已经获得了超过数千万美元的投资,今年6月又刚获得了第三笔融资,其用户数已经达到了近200万。但包括叽歪网、饭否网在内的中国本土的Twitter们,发展得并不太令人满意,用户数量不足。市场空间究竟在哪?

  李卓桓一直在对赢利模式进行探讨。叽歪网模仿Twitter推出了一项特色服务——叽歪大屏幕,这是一种基于短信与各种IM工具交互的互动营销平台,可以提升用户观看演出及活动时的互动性。“这是我们不同于国内Twitter服务的一个亮点,目前该服务已经为众多的展会、论坛、演出、赛事提供数百场的应用服务。”

  在Twitter发展过程中,类似服务也是其重要的转折点。2007年3月中旬,美国奥斯汀的西南偏南音乐节上,由于该年度的音乐节异常火暴,占据了奥斯汀会议中心的好几层。会议室和走道里都是人,显得非常拥挤,使得在走道里闲聊的传统变得难以保留。人们想要交流,往往需要跑到另外一层楼去,甚至远离会议中心。音乐节主办方为了解决观众交流不充分的难题,想到了使用Twitter作为解决方案。Twitter在会场显眼的地方放置了两台51英寸的等离子电视,随时显示关于此次音乐节的最新的Twitter留言,而每个参会的人都可以利用Twitter将自己的留言发布到大屏幕上,当然也可以随时接收到很多有趣的留言。最终的结果让人意外,让几乎1/5的现场观众都在手机上使用了Twitter,Twitter由此才算真正一炮走红。

  为手机空中加油

  围绕手机,杭州每日科技则在进行着另一种尝试。这家公司研发生产了“备备”手机数据备份器,可以在充电时将用户通讯录等个人数据备份到充电器上。甚至在用户外出手机没电时,只要连接“备备”,无须插到插座便可以“空中加油”。

  每日科技的创始人方毅1999年被保送浙江大学并进入竺可桢学院混合班学习,2001年又进入浙江大学创新与创业管理强化班,并被选派到北京参与中国航天部某项技术研发,他在勤奋博学的同时,也一直颇“有想法”。

  看到相关市场机会后,方毅与伙伴们在2005年成立了每日科技,“当时大家的想法都很单纯,我们甚至以为两个星期后就能做出手机充电备份的原型。”事实上,技术上的难关就花了两年半的时间才解决,他表示:“这两年半,我得到的也许是五年的经验和财富。”

  接下来,每日科技的产品获得了宁波信产局科技立项,继而获得国家中小企业创新基金的资助。2007年10月,每日科技以无形资产出资和民间资本共同注册1,000万元成立了杭州天志科技有限公司,资金问题也在一定程度上得到解决。而曾创造了网讯神话的朱敏也以天使投资人的身份,向每日科技注入天使基金。

  今年6月14日,国家手机充电器统一标准开始强制执行,方毅认为这“将为我们的发展扫平道路,建立强大的保障”。据他透露,每日科技将注重短期目标与长远战略的结合,首期开发针对中高端消费者的产品,在这个市场形成竞争力后,再开发面向中低端消费者的系列产品,以期望达到更大市场占有率。每日科技还将开拓网络的个人数据管理平台业务,并将数据备份等功能衍生到家用、商用的固定电话上。

  目前,每日科技已开始拓展海外市场,美国、东南亚等地区都是重点目标。不到30岁的方毅喜欢研读《易经》,他称能从里面获取创业的灵感。“君子终日乾乾,夕惕若厉。”他认为,君子要增进修为,不断地磨砺自己,最后才可能树立自己良好的口碑。其实,对于任何一个志在千里的创业者,莫不如此。

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