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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年10月 > > 你该如何应对竞争?
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你该如何应对竞争?

  文/Robert Jones


  “戏剧就是一切。”莎士比亚在400年前如此说。但是对于芝加哥的一家非营利性艺术团体来说,戏剧不再是一切。红月亮剧院(Redmoon Theater)以超现实演出而闻名,目前正在尝试进入价值5,000亿美元的活动策划行业,和那些以营利为目的的企业家一起竞争,以期占有自己的一席之地。


  芝加哥的传统是雇佣红月亮剧院的演员来为他们的活动呈现热辣、浮华的表演——想想那些戴着白色闪粉的假发的女演员们,穿着下摆很大的裙子,为你上开胃菜(该服务价值2,300美元);或是打扮成1920年代的歌剧女主角一样,坐在一辆轻便马车的车座上,向她的客人们抛撒玫瑰(该服务价值3,600美元)。


  这种服务赢得了很好的评价,为红月亮剧院的年度预算贡献良多。但是在这样一个充斥着互相竞争的小公司、争夺同样受众的市场上,创业者们应该如何与非营利性组织争夺中心舞台呢?


  这个问题几乎是每一领域的创业者都要面对的。根据2008年的一项研究,产品和服务销售占到了全美国公共慈善活动收入的70%,比政府拨款和私人募捐都要多得多。而由于互联网的普及,这个数字还可能攀升得更高:eBay在它的“赠与工程计划”(Giving Works program)中已有13,000个非营利组织注册,该计划让人们能够为了一项慈善活动购买或是销售产品。


  51岁的凯斯林。卡尔森(Kathleen Carlson)创办了一家从事活动策划的公司。她说在竞争激烈的市场上生存的秘密就是创造性和灵活性。该公司一年承办20次演出,预算从3万美元~130万美元不等。尽管卡尔森是红月亮剧院的忠实拥趸,但她还是认为,该剧院浮华的表演印象已将自身限定于某种特定类型的活动。


  “在寻找适合某个客户的场所方面,我们要灵活得多。”她说。对于最近的一个客户想要在行业中制造“牛仔”形象,卡尔森就在罗得岛的新港安排了一次划艇主题活动,这与穿着大裙子、戴着假发的女演员的表演完全不同。


  (译/梁晓平)

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