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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年12月 > > 张泽民:女鞋追赶者
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张泽民:女鞋追赶者

  本刊记者:陈俊岭


  国内前三大女鞋厂商百丽、永恩和鸿国都已上市,起家于广东佛山的星期六鞋业也不再沉默,已做好了登陆内地资本市场的最后准备,只待IPO大门重新开启。由此,素来低调的创始人张泽民也开始被外界关注。


  现年45岁的张泽民,1985年毕业于沈阳市师范学院,后任教于沈阳市启工二校,几年后辞职下海赴南方创业,1993年与妻子梁怀宇创办星期六鞋业。对于15年前张泽民创办“星期六”这一品牌的由来,有一种说法是在《圣经》中,星期六这天上帝创造了人类,而人类又创造了历史,张泽民故希望借此实现星期六“创造时尚、改变时尚”的品牌诉求。


  张泽民并不满足当时颇为流行的贴牌外销生产模式,从一开始就非常注重打造品牌。从2002年开始,星期六就集品牌设计、销售及售后服务、品牌运营等为一身。随后几年里,星期六鞋业的业绩一直保持着较快增长,营收从2005年的2.52亿元增长到2007年的6.06亿元,净利润则从2028万元增长到8572万元。较好的成长性也吸引了投资机构的关注,联想投资于2007年初敲定了注资星期六鞋业的事宜,并帮助其推进IPO相关工作。


  根据统计,2007年,“星期六”单一品牌的市场占有率为3.87%,排在第三,前两位分别是百丽旗下的“百丽”(6.99%)和“天美意”品牌(5.20%),比较之下尚有相当差距。而从整个公司的规模上看,星期六鞋业与几家主要竞争对手的差距就更大了。如百丽2007年的营收已超过百亿元,净利润近20亿元,借助上市以后融得的巨资,接连进行了多起收购,进一步增强了其市场优势。


  要想在激烈的市场竞争中立足,仅仅靠“星期六”单一品牌显然不行,不断打造品牌,扩建与完善现有销售网络,成为星期六鞋业确保市场份额、缩小差距的必然选择。而这也是张泽民希望借助上市融资、拓展其销售渠道的重要原因。


  根据计划,星期六鞋业将在零售网络的建设上继续投入巨资,未来两年内,将在现有1,200多家连锁店的基础上再开900家,到2010年底,星期六鞋业在全国的连锁店和销售能力将比现在翻一番。


  事实上,星期六鞋业这种开店速度上的“高歌猛进”,也在过去的几年中持续进行,从2005年末到2008年3月底,星期六鞋业的连锁店数就从354个迅速扩张到1205个。而急速扩张中面临的管理控制、人力资源、物流配送等潜在的风险也将考验张泽民的智慧。

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