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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2009年01月 > > 善用新闻稿
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善用新闻稿

  《创业邦》文/Kim T. Gordon


  经济低迷时期,商家和消费者都减少开支,即便最好的广告可能也无法说服消费者。目前,公关是营销活动中不可或缺的一部分,它影响着消费者的购买决策。当被问及哪些因素会影响消费者购买某种产品或服务时,许多美国人都会提及读到或看到别人的推荐这一因素。通过公关技巧扩大新闻覆盖率仍是普遍做法,而这些新的公关技巧可以帮助你赢得消费者的信任与关注。


  所有这一切都始于一份新闻稿,你如何处理这份新闻稿就成为关键。以下四种公关技巧有助于扩大销售量。


  1.针对有影响力的媒体


  新闻稿能帮助扩大媒体覆盖率,从而覆盖特定的目标受众。如今,专业网站与博客的诞生,以及相关的社会化媒体,使发布、传播信息的过程几乎全部通过网络,这已经成为一种趋势。你可针对特定的网络管理员以及网络编辑,利用在线传播服务将你的信息发布到成千上万的新闻编辑部;或通过电子邮件将你的新闻稿发布给传统媒体的编辑。在线产品评价是极具影响力的。因为大部分美国人开始使用网上购物,获得在线覆盖率可帮你建立信用度,而且当买家进行网上购物时,如果他们能直接进入你的网站,那么这将影响潜在买家的决定。


  2.通过新闻稿拓宽销售


  假如公司的产品或服务的影响力并不值得进行新闻发布,那怎么样吸引消费者的注意力呢?如果你和大部分企业家一样,那么你可以通过内部数据库直接将新闻稿发送给客户,从而变成有效的在线销售工具。把新闻稿全部粘贴在邮件正文中,而不要把它放到附件中,因为那样的话很多人都不会打开。将公司网站相关网页的链接也放到邮件中,方便客户点击。以这种方式和客户沟通,使客户可以暂时远离典型的促销活动,它促使收件人查看最新进展,并可能对你公司最近的发展产生兴趣。


  3.创建在线内容


  网络买家在购买前越来越追求对于产品深层次的了解,因此在你的网页上添加新的版块是非常重要的。添加链接或直接展示产品扩大媒体覆盖率,并建立一个以时间顺序排列的、含有公司全部新闻报道的网页,包括公司慈善活动以及相关的政策和项目。消费者之所以从他们支持的商家那里购物并表现出越来越大的兴趣,完全因为信赖。潜在消费者了解到有关你公司或品牌的正面新闻越多,他们就更可能选择在你这里购买,而不会跑到竞争对手那里。


  4.优化搜索引擎


  将那些已发布的新闻稿当作用户导航,引领消费者查看你网站上的相关网页。你在自己的网站和别人的网站上发布的消息越多,那么搜索引擎搜索到你的新闻稿的可能性就越大。仔细优化每一篇新闻报道,尽量包含最重要的搜索关键词。如果你的商业范围是地区性而不是全国性的,那么在关键词中添加所在城市或城镇的名称,这样才会有合适的访客找到该网站。


  如今在线新闻稿仍是激发媒体采访和报道的重要工具。但是它的影响远不止于此,如果充分利用的话,它可使消费者信赖你的产品。


  (译/孙博宁)


  Kim T. Gordon是 Entrepreneur.com网站的“营销”栏目教练,她还是全能的营销专家、演说家、作家及媒体发言人。在过去的26年间,她通过自己的National Marketing Federation Inc公司帮助了数以百万计的小企业家获得成功,她的新书是《小花费,大营销》。

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