《创业邦》 文/Scotty Reis
“有机”（organic）这个词今年可能会有更多新的含义，用来形容不依赖贷款和投资人扩张企业、转走自然成长路线的创业者。在没有外部资金注入的情况下，成功拓展并非易事，必须发挥出高度的灵活性和创造性。
37岁的邦妮 马库斯（Bonnie Marcus）是美国康涅狄格州西港城Bonnie Marcus Collection文具公司的老板，2002年正值创业的起步阶段，她用制作产品样品免费邮寄给各杂志编辑的方式省下大笔费用。这种低成本战略的效果斐然：《纽约》和《现代新娘》等杂志都推介了她的产品，帮她赢得了来自Bloomingdale和Saks Fifth Avenue等在内的多家文具商店的订单。尽管2007年公司的销售额已经达到100万美元，马库斯依然还在寻找其他成本低廉的方法来发展企业：她将自己的设计授权给柯达公司的明信片，并免费为Beverly Hills公关公司制作节日贺卡。结果，连模特兼女演员莫莉 希姆斯（Molly Sims）都找马库斯制作自己的节日贺卡。
位于洛杉矶的Zorbitz开运佛珠饰品公司也是依靠各种低成本策略作为发展动力，比如在一些看起来不会有效果的地方推介产品，倾听经销商和消费者的意见等等。25岁的创始人罗宾 希尼（Robin Sydney）和母亲努力根据零售商的需求调整产品，控制采购量，尽可能削减成本。2003年以来，Zorbitz一直是健康食品连锁超市Whole Foods里销量最高的礼品品牌，2008年销售额超过200万美元。
53岁的特丽莎 罗杰斯（Theresa Rogers）在1989年买下了康涅狄格州格林威治市的Horseneck酒类专卖店，她克服了自大萧条以来最严重的一次经济衰退，将每一分利润都重新投入到企业发展中，并抓住市场中的每一个发展机遇。罗杰斯积极向当地的慈善活动捐赠，在顾客家中主持品酒会，结交当地餐馆老板和零售商。她的汗水没有白流：这家年销售额过去只有50万美元的小型酒类专卖店现在年销售额已经达到500万美元，店内的精品和珍藏红酒种类在美国规模最大。
（译/金笙）
