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职业经理人样本:一帆风顺的菲诺西奥

Informix前CEO菲诺西奥

        《创业邦》杂志  记者/刘明君

  作为一家公司的核心人物,CEO的作用和地位不言而喻,甚至可能因一人而改变兴衰之势。菲诺西奥在1997年~1999年间担任Informix公司CEO,这家数据库服务领域的领先厂商,因前任CEO怀特犯下一系列严重错误而陷入严重危机。在菲诺西奥的努力下,Informix挺过这次危机,以被IBM收购告终。

  之所以被Informix的董事会在危机时看中,是因为菲诺西奥此前成功的职业经历。加入Informix之前,他在3COM任职长达10年(后期为CEO),该公司的销售额从1987年的3亿美元增长到60亿美元。在菲诺西奥看来,这两家公司在他刚进入时有不少相同之处:都处于扩张阶段,都在行业内排名第二,面临巨大的竞争压力,比如3COM之于思科,Informix之于Oracle.他认为:“为了应对挑战,你必须做得更好,工作更努力,更有效率,更加专注,也必须深入了解自己的产品和服务以及竞争对手。”

  菲诺西奥一直保持着良好的职业纪录,曾经在包括通讯、互联网等5个领域的40多家公司担任过董事,目前还在Sun(最近以74亿美元被Oracle收购)、Lateral(世界一流的FPGA、CPLD和ASIC半导体生产商)、Echelon(新一代控制网络系统公司)以及多家私人未上市公司担任董事。

  从1969年起,菲诺西奥分别在圣克拉拉大学、克莱蒙特研究所获得经济学学士和硕士学位,1975年进入哈佛大学攻读MBA.在校期间,他以兼职的形式在美国银行工作,从普通的电脑操作员、学生关系专员、业务员一直做到部门副总裁助理。

  1978年毕业后,菲诺西奥加入通讯设备生产商Rolm公司担任出纳,由于表现优秀,一年后就被提升为该公司科罗拉多州分公司的财务副总裁。1980年,他又成为密歇根州分公司和加拿大分公司的总经理,其销售和管理才能也开始充分发挥,两年任职期间完成了2,500万美元销售收入。1982年~1983年,他被派驻北加州分公司担任总裁,并扭转经营不利的局面,为公司带来了5,000万美元的销售收入。由于出色的表现,菲诺西奥进入公司总部担任高管职务:1985年,他担任渠道和客户支持部门的总经理,管理2,700多名员工,当年该部门为公司贡献营收2.25亿美元。此后他陆续升任Rolm公司副总裁、总经理。随着1987年Rolm被IBM收购,菲诺西奥也进入后者工作。

  由于在Rolm公司的优异表现,菲诺西奥在1988年被邀请进入3COM公司,担任负责销售、营销、服务业务的副总裁,后来又转任执行副总裁,在1996年成为CEO兼总裁,下属员工多达5,000多人。在3COM工作的10年间,菲诺西奥再次证明了自己,带领公司取得了出色的业绩。

  正因为带领了Rolm公司,3COM公司这些“都面临巨大的竞争压力,都是行业里第二梯队的公司”取得了巨大的成功,1997年,菲诺西奥被邀请进入已经深陷危机并受到Oracle公司竞争压力的Informix公司担任CEO.在担任2年CEO期间,菲诺西奥同样扭转乾坤,带领Informix走出危机,步入增长,并在1999年获得8亿美元的销售收入。

  如今,菲诺西奥是Advanced Technology Ventures的投资合伙人,还在圣克拉拉大学担任教授,讲授一门名为《临时性商业话题》的课程,是该校所有商科学生的必修课目。“是一门商业入门课,我可以让学生对商业获得整体的认识,在开始学习其他专业课程以前,就学到财务、营销、IT等相关知识。”菲诺西奥还根据自己的经验设置出模拟创业课程,由学生们组成一支团队,模拟应对公司将出现的所有棘手问题,这门有趣的课程很受学生欢迎。“在学校当老师,可以把自己的想法和经验汇集起来,并用来影响别人。”菲诺西奥希望能通过这种方式培养出更多优秀的CEO.

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