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王定标:我的五次融资心得

  《创业邦》文/王定标

  过去的十几年中,由于风险投资在中国市场上的活跃表现,创业和融资越来越多的被放在一起谈论。从中国的国情看,创业者一谈起融资,也多被局限在风险投资领域。在先后经历过五个项目、总计过亿美元的融资后,我才对融资有了一些肤浅的理解,很愿意将经验教训与大家分享。

  首先,我觉得自己做得不够好。我更愿意自己是从来没有融资、而且永远不用融资的创业者。融资绝不意味着成功,由于很多媒体报道有意无意中的误导,很多人将获得融资视为成功的标志,好像融资越多的人就越成功。我对此很不以为然。你需要融资了,恰说明你的生意并不是最好的。最好的生意是:靠企业自身的现金流就可以发展,进而盈利,并成为某个领域一流的玩家。

  当然,不是每个创业者都能发现最好的商业模式。而即使不是最好的商业模式,也同样可以成功创业,这可能就需要外部融资了。融资的好处显而易见:融资可以让资金不足的人成功创业;融资可以让模式没有想清楚的时候就创业,经过几次尝试而成功;融资可以帮助企业消灭竞争对手,建立竞争门槛,更快的成功;融资可以让创业者在并不完全成熟时就可以走向成功。

  创业企业成长的过程中,在不同阶段的融资也各有特点。

  企业的初创阶段融资。初创期融资既可以仅仅是一个创意,也可以是一个处于模式测试期的企业。所谓测试期,就是还没有系统性的解决企业持续盈利的问题。只有系统性的回答了这个问题,才算具有了成熟的商业模式。这个时候的融资是最有意义的,也是最难的。我每周都能收到很多创业者的邮件,告诉我说他有一个好的想法,请我传授给他一个融资的最佳方法。其实,这个时期的融资关键在于创业者本人。因为在这个阶段,投资人最看重的是创业者有没有“商业模式的创建能力”,这包含是否有创新的思想,是否能组建优秀互补的团队,是否具备坚韧执着的意志。

  企业的转折点融资。所谓转折点,就是企业已经在一个有潜力的行业中,具备了持续盈利能力,且找到了扩张方法。这是最佳的融资时机,风险投资基金最愿意在这个时候出手。而创业企业在这个时候获得融资,就会迅速成长,建立起竞争壁垒。但还是那句老话,投资是看“人”,作为企业的核心管理者,这一阶段需要具备吸引并且包容顶级人才的能力。只有找到顶级人才加盟,才可以让企 业真正建立起高效的执行体系和强劲的竞争能力,而这两种能力是创业企业长大所必需的。

  IPO前融资。这应该是创业者经历的最痛快的融资了,意味着企业已经有相当规模且成为行业的领先者。在IPO前融资的主要目的是希望IPO能顺利推进,基本上是由创业者挑选投资人,可以挑名气大的,或者在企业所处行业中很成功的投资机构。

  创业者抱有不同的心态时,对待融资的态度也不尽相同。如果你立志要成就一种一流的商业模式,建议一定要找到对此高度认可的投资人。这一方面表示你的想法得到了专业投资人的肯定,同时也让你的成功概率更高。如果没有投资人认同,则建议慎重。

  还有另一种态度,创业者就是想干一件自己喜欢的事,不在乎最终能做到多大。这种情况下,建议所有的业务计划都不要考虑融资,完全从自身具备的能力起步。考虑的重点应该是如何盈利,然后再逐步谋求发展。

  最怕的是怀抱巨大的野心,没有投资人的认同就起步,并且不切实际的盲目发展,很快就会处境艰难。

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