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08创新中国 追踪报道之一

  《创业邦》文/曲琳

  “中国人创新的能力和对创业的渴望是其他任何国家都没有的。”2009年5月6日,在“创新中国DEMO CHINA 2009”活动的启动仪式上,经纬中国创始管理合伙人张颖如此表示。他认为,创新不要局限于技术范畴,在商业模式、激励制度等各个层面可以进行,关键是真正融入中国的特色和优势。

  作为中国创新项目寻找融资及业务合作伙伴的最具影响力的大型活动之一,“创新中国DEMO CHINA”已经连续举办了三届,挖掘出来多家极具成长性的创新型企业。眼下宏观经济形势仍不容乐观,而具有独特创新能力的企业开始展示出竞争优势。当我们将目光投向此前曾参加过“创新中国DEMO CHINA”活动展示的那些企业,发现他们凭借对市场的深刻理解与本土化的创新,仍继续向前迈进。

  莱科电子:独创特色产品

        在2008年的“创新中国DEMO CHINA”活动上,深圳莱科电子向人们展示出:其GPS内置解决方案能够使最普通的手机实现手机定位和位置搜索服务。这立即吸引了在场很多投资人的关注,该公司CEO刘志翔走下展示台后便收到很多预约面谈的短信,在接下来的两天内,他先后同6家投资机构进行了会谈,却愈发坚定原则:合作越多越好,融资并不着急。如今,这家利用“移动终端+互联网”为模式提供生活服务信息的企业,已经同金立、TCL、华为、中兴等厂商达成合作。

  参加DEMO CHINA之后的最新进展:由于遭遇全球金融危机,我们对相关业务做了一些调整,原有主打的手机GPS位置服务发展不错;去年年底“找工就业”服务正式运营,帮助广大蓝领及农民工在线找工作、发送求职简历等,目前用户将近300万;同样利用移动终端加互联网的另一个项目——健康管理也即将推出,还会和同样源自清华的“水木年华”乐队合作无线音乐方面的业务。

  DEMO CHINA带来的影响:活动现场派发的手册上有我的联系方式,展示刚刚结束,就收到不少投资机构的短信预约面谈;现在有超过百家手机厂商和方案公司与我们合作,近期还在北京和上海设立了办事处。媒体曝光率也增加了,《互联网周刊》、《手机报》、《蛇口消息报》等都进行了报道。

  DEMO CHINA活动应该改进之处:我觉得除了评委提问,还可以增加评委对每个项目的点评环节,或者在活动结束后将评委对项目的真实评价反馈给创业者,这样会对创业者更有帮助。

  对于创新的理解:“创新”就是不走寻常路,一切皆有可能,我想“山寨”也是自主创新的一种另类表现。我们公司注重学习型组织和创新文化的建设,团队成员来自芯片设计、互联网和手机终端等不同领域,相互学习和沟通经常会碰撞出创新的解决方案。目前开发的几个特色产品(找工就业、定位魔方和健康管理)都是市场独创的,申请了十多项专利。

  生态家:保持高速成长       

        上海生态家天然日用品有限公司董事长张蔷认为参加DEMO CHINA的过程很匆忙,之前从未参加过类似的活动,也没有想过要在比赛中过五关斩六将。她选择穿着公司的产品走上展示台,将有机、环保日用品的理念介绍给大家。2006年注册公司,2007年做好准备,2008年整合产品品牌,两年来生态家每年以200%的速度增长。生态家的连锁加盟店分布在全国大中城市,店中80%产品是自主品牌,也有其它环保品牌希望借助于此进行市场推广,这恰恰同张蔷及创业伙伴“把环保产品集中在一起进行销售”的理念不谋而合。

  参加DEMO CHINA之后的最新进展:这段时间的产品更新速度很快,春夏产品已经整合完成,秋季产品也处在待产状态,今年的2、3月份平均单店销量比去年同期大约增长50%.去年参加DEMO时我们有近40家加盟店,今年已开业的加盟店有70家了,还有近30家正筹备陆续开业。我们的商业模式是“连锁经营+电子商务+目录营销”,现在数据库和会员数量已累积得差不多,下半年将适时全面启动电子商务和目录营销。

  DEMO CHINA带来的影响:给我们带来了几个优质客户和供应商,有的在活动上看到我们展示之后马上过来联系。其中有两家做环保家居用品的公司,想借助我们做市场推广,最后我们选择了其中一家合作,感觉不错。也有投资机构同我们联系,不过现阶段还没有融资的打算。

  假如身为DEMO CHINA的评委:我的评价标准是,产品本身要有一定的市场需求,而且需求正在清晰显现。我认为公司想要做大的前提是,产品足够大众化;另外团队也非常重要,必须要有优秀的执行团队。

  DEMO CHINA活动应该改进之处:去年活动的评委多是VC,但我想并不是所有企业都能通过这个活动获得资金上的支持。可以邀请成功企业家作为评委,给参加展示的公司一些评价和建议,相信他们的见解更独到。对项目的评价也有更全面的角度,因为发展中的公司不仅需要资金,也需要运营上的指点。

  对于创新的理解:我很认同鲁迅所说的“拿来主义”,也就是将好的东西拿过来整合和改造,目前国内普遍的创新方式就是这样,很多企业都是将国外成功的商业模式搬到中国,加以适当调整和改良。尽管大家现在都在说创新,但国人整体的创新思维依然需要加强,比如产品设计普遍还很缺乏。我前一段到米兰参加家居展,那里的产品都拥有极好的创意,可惜的是没有中国企业参展,这种现象要引起国内企业的重视和思考。

  天诚盛业:渴求高端人才

        在生物识别领域,北京天诚盛业科技有限公司并非一枝独秀,但涉足金融领域服务的少之又少。天诚盛业目前提供柜员指纹认证、指纹银行和指纹支付三部分服务,其中柜员指纹认证用于银行内部防范,指纹银行是银行业务的一种操作手段,而这两项服务在国内尚没有直接竞争对手。此外,天诚盛业总经理周军格外强调,自己提供的是解决方案,将对客户进行跟踪服务,保证质量。

  去年参加DEMO CHINA活动时,评委十分关心天诚盛业在指纹识别技术上的精确度,而周军则更希望自身模式的商业可行度能得到认可。好在这段时间媒体的持续关注和大客户的增加,使他更坚信了指纹识别的市场前景。

  参加DEMO CHINA之后的最新进展:增加了不少客户,像农业银行总行、招商银行总行和中国邮政储蓄银行总行,还有很多银行的分行,都谈下来了。

  DEMO CHINA带来的影响:已经有来自深圳、济南的投资机构通过中间人跟我联系,IDGVC和金石投资也找过我们,不过现阶段还是决定先做好业务。媒体曝光机会也明显增多,包括凤凰卫视等多家媒体都进行了报道。

  如果可以重新参加展示:我想在表现力方面还需要提高。要在几分钟之内告诉观众,指纹识别究竟为人们的生活带来了什么,并不容易,应该用更多事例,更形象、立体地告诉大家。虽然当时播放了视频片段,但表现力不够强,事例不够充分。

  DEMO CHINA活动应该改进之处:我觉得对于中小企业来说,参与DEMO CHINA活动很值得,应该加大宣传力度和影响范围,让更多企业参与进来。另外,希望评委能够在参加活动之前,先提前浏览一下商业计划书,熟悉项目所在行业的情况,多给一些更有用的建议。我已经推荐一些朋友报名了。

  公司发展可能面临的最大挑战:研发投入和团队建设。毕竟我们的市场不够成熟,但前景又很广阔,所以公司很需要高端人才。我们还打算扩大北京研发中心的规模,也想带着员工到美国、日本等国家考察一下同行。

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