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“小”时代的商机

《创业邦》封面故事

  “如果XX大公司也推出同样的产品和服务,你的价值何在?”

  不少创业小公司在兴冲冲地演示完商业模式后,都会被投资人这样一句问话噎回去。这的确是很多创业企业面临的现实问题:在已经占据绝对市场地位的大公司面前,小公司的商业机会在哪?对这个问题的另一种理解就是,小公司如何学会和大公司共存共荣。

  在大公司面前,小公司选择切入的机会不同,其未来成长的道路也会各异。如果从正面选择与大公司相同或相近的业务,无异于以卵击石。但如果从侧面挖掘机会,既能“傍”上大公司,又能开拓新的市场机会,则会柳暗花明。

  一种可以称之为资源助力型的机会,即以微软、IBM、苹果、Google、亚马逊、高通、诺基亚以及国内的盛大、巨人网络为代表,大公司开放一些资源(技术、经验、客户或者资金)让小企业在自己的平台上搭建业务,小公司借助大公司的资源优势,在发展的早期能迅速启动和成长,另一方面大公司也强化了自身对称产业链的影响力;还有一种是平台型外包服务的机会,即小公司自发地找到大公司做起来投入产出比太低的业务,比如后勤服务、人力资源管理、物流、金融服务等,通过不断降低成本,为自身和大公司创造价值;第三种称为缝隙型的嵌入式机会,即小公司从大公司由于种种原因无法来做的缝隙市场切入,最终扩大成长为一个新的市场机会。

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