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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2009年08月 > > RockCorps:瞄准年轻人
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RockCorps:瞄准年轻人

  《创业邦》文/Marc Peruzzi、Pieter Van Noordennen

  谁说十几岁的年轻人是冷淡的?斯蒂芬。格林(Stephen Greene)可不这么认为。42岁的格林是总部位于洛杉矶的 RockCorps 公司创始人兼CEO,该公司热衷公益,举办音乐会,但是不对外售票,想参加音乐会的人必须到当地一家非盈利组织当四个小时的志愿者,以获得观看那些演出的权利,演出者包括在迪斯科领域著名的艺术家坎耶。维斯特(Kanye West)和潘尼克(Panic)。“我们发现80%的核心受众(14~25岁)对志愿活动感兴趣,但只有10%~15%的人真正在做。”格林说。

  听起来,RockCorps公司似乎毫无利润可言,但实际上不是这样。很多公司出钱参与并赞助RockCorps不断发展的社会活动。“我想各家公司已经越来越意识到,社会活动和志愿者活动同音乐、电影、运动与明星一样,可以吸引现在的年轻人。”格林说。为此,RockCorps 与诸如美国BoostMobile公司和英国Orange公司这样以年轻人为主要客户的电信企业建立了合作关系。通过这些合作关系,RockCorps 获得资金以开展各种活动,而赞助公司则通过非传统宣传方式获得了与年轻市场的有益互动。格林目前正打算通过与2010年南非世界杯合作并为志愿者提供入场券的方式,将这一模式拓展到运动领域。

  其他9家公司:

  1.Alloy Media Marketing作为年轻文化的狂热爱好者,当各种咨询公司还在向财富500强企业建议如何通过非传统媒体吸引年轻人时,这家公司的娱乐精神已经让《Gossip Girl》剧集在电视上热播了。

  2.Cellfish简直难以置信,仅仅通过销售手机铃声,该公司已经拥有320名员工,收入则超过1亿美元。而国际化的营销技能以及手机和PC的互通,已经使Cellfish公司成为一家全方位发展的企业。

  3.Edo Interactive Edo发明了“facecard”,这是一种预付费万事达借记卡,客户可以通过它获取新产品样品。这一战略不仅能让目标客户获得产品,还能帮助企业追踪市场目标和销售定位。

  4.Frengo Frengo为手机提供社交网络,让用户在线分享应用程序、游戏、博客,甚至相互位置。该服务的用户今年年初已突破700万。

  5.Hi5在30个国家的社交网站中名列前茅,Hi5相当于其他国家的Facebook.该公司位于旧金山,在2月份为网站添加了新的游戏组件,以获取更多的市场份额。

  6.PSFK PSFK每天向40万市场营销人员发送邮件,为其提供丰富信息,它的“Purple List”十分具有影响力,是年轻人的数字营销名录。

  7.Skullcandy Skullcandy的耳机由于同时适用于iPod和手机的插孔而闻名,并在去年通过百思买进入主流市场。该公司知道该怎样吸引新一代的客户。

  8.Threadless看到过具有讽刺内容的T恤吗?它可能来自Threadless,这是一家基于社区的公司,鼓励用户设计并销售T恤图案。这一概念为Threadless带来每年2,000万美元的收入,这对于只有20名员工的小公司来说可不是小数目。

  9.Volcom通过与像滑雪运动员肖恩。怀特(Shaun White)这样的著名运动员合作,这家位于南加州的滑冰及滑雪服装生产商已经让它的反叛风格被大众市场所接受。

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