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泰格医药“叶博”的整合年

  叶小平,行内人称其为“叶博”,在西安杨森、施贵宝、罗氏的医学注册部工作了超过10年后,“水到渠成”地从职业经理人走向自主创业,和创业伙伴一起创办了杭州泰格医药科技有限公司(下称“泰格医药”),主要为国内外医药公司的新药提供临床试验、数据管理、统计分析以及注册申报服务。

  叶小平的早期创业搭档包括曹晓春、徐家廉、施笑利。大家有多年药品研发、注册和临床研究工作经验,创业之前很长一段时间在业务上相互合作与支持。“这是成长过程中很自然的一步,特别是当你发现一个千载难逢的产业发展机遇正好是你所擅长的时候。”叶小平说。

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  整个药品研发初步可分为药学研究、临床前研究和临床研究三部分,泰格是专注于临床研究领域的CRO(合同研究组织)公司,上游有药学研究CRO(如化合物筛选、合成领域的药明康德)和临床前研究CRO(如药理、毒理研究机构),下游有中心实验室、合同销售等CRO,从药物研发费用的支出规律来看,临床研究部分占整个药品研发的比重约为70%,泰格医药将专注这70%,一些过去的同事,毅然放弃了海外的事业或在跨国公司里的事业,加盟到泰格来,并且“长居”泰格。临床CRO公司的命门是团队稳定性,一直到现在,泰格的主管以上的团队成员,基本没有离职的。

  7年努力,泰格已经成为国内CRO行业的领导性公司之一,给临床研究的申办方、临床试验机构和政府部门留下了好印象。相比中小CRO,泰格的优势在于拥有专业的团队和规范的服务以及质控体系;相比海外的竞争对手,泰格对中国市场的深刻理解和细致严谨的服务,往往是赢得客户的关键。

  随着国内外资本对中国CRO产业的看好,中国CRO面临着千载难逢的发展机遇。过去一年里,中国CRO行业的收购、兼并时有发生,CRO行业逐渐开始进入规范化、规模化发展阶段。泰格通过自身成长、联合等手段整合优质资源,不仅取得了在临床、注册等领域的领先优势,同时在数据管理和统计、I期临床、CRO专业人才培训及医学翻译等领域达到了国内领先水平。

  2009年,泰格的团队扩大了一倍多,达到280人,收入也跟着翻了一番,有望过亿元。叶小平曾拒绝了大量的VC、PE和投行的投资要求,直到2008年7月,与他做了多年朋友的启明创投合伙人胡旭波才得以500万美元投资泰格。按照胡旭波的说法,泰格这样的公司根本不需要钱,他们在创办后就立足下来,每年都有可观的利润。在接受风险投资后,泰格开始招兵买马,在此之前,泰格只有一个人专职于销售,而后销售团队扩充到十几人,不同的人负责不同地区的客户,还有专门的5人小组为其他同事提供情报支持,包括分析市场动态,挖掘成功项目所包含的数据,帮助其他销售人员找到潜在客户,以及在竞标中给出合适的报价。这些改变给泰格的业务带来了显著增长。

  2009年1月到7月,泰格的合同里有一半来自新客户。之前泰格拥有一批固定客户,它们大多靠叶小平等高管团队的人脉发展而来。随着团队规模不断扩大,叶小平将持续提高团队的专业性和服务质量提升到泰格工作的最重要位置。迄今为止,泰格的团队是国内CRO领域最稳定的团队。

  泰格和中南大学湘雅三院合作建设I期临床基地,建成了拥有42个床位的标准I期病房和分析中心,在那里能够完成大多数新药研发的I期临床试验。2008年3月与启明创投联合注资中国惟一专业从事国际临床研究数据统计离岸外包的CRO美斯达。美斯达是中国领先的海外业务离岸服务商,曾经为美国FDA的数据和安全监测委员会提供统计分析。泰格注资美斯达后,美斯达的业务有开始快速发展,过去半年的增长超过了100%.而通过与美斯达的密切合作,加强了泰格在生物统计方面的力量,使泰格的数据管理和统计水平处于领先的地位。

  至此,2009年的泰格加强了I期临床、生物统计和GCP培训等相关产业服务链上的业务能力建设。叶小平对泰格未来的持续发展充满信心,不仅因为整个CRO产业大环境良好,更是因为泰格已经占据了有利的位置。2010年,泰格医药的目标是进一步整合优质资源,巩固服务优势,超越客户期望。

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