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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2009年12月 > > 动网先锋创始人宋海波的新生
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动网先锋创始人宋海波的新生

  

动网先锋创始人宋海波

2009年的宋海波,有种重获新生的感觉。

  10年前互联网大潮刚开始涌动的时候,宋海波做了个叫“动网先锋”的网站,发布了“动网论坛”,一个简便易行的网络论坛系统。没想到,宋海波在闲暇时做的这个产品竟大受欢迎,2002年底,他和同伴凑钱在老家海口成立的公司,就是后来的海口动网先锋网络科技有限公司(下称“动网先锋”)。之后公司开始出售商业版本软件,收入每个月都能超过20万元以上。当年,有超过50%的个人网站使用了动网论坛产品,最高时甚至能达到70%.面对初步成功,宋海波有点飘飘然。在收入没有太大增长的情况下,海口动网在几个地方开了分公司,员工一下子扩大了10多倍。盲目扩张的结果可想而知,再加上疏于研发,动网的市场份额迅速下滑,一度传出被收购的传闻。

  还好宋海波及时清醒过来,他没有放弃。直到2008年初,他每天都在想公司到底怎么发展:论坛市场已经被其他有竞争力的公司抢占,业务转型势在必行。第一波触网的宋海波,有敏锐的市场嗅觉,看到了游戏行业的飞速发展,他给动网先锋定的路子是网页游戏。一方面是由于公司原来的网站产品业务有一些相关的技术积累,积累的网站资源也可以顺延;另一方面,虽然不如网络游戏的市场大,但网页游戏未来的成长空间也不小,而且当时网页游戏的成本相对来说比较低。

  “继续做社区,也看不到好前景。”宋海波的这次转型,有破釜沉舟的味道,“如果失败就完了。”不过,这时的宋海波毕竟有了更多的商业经验。他做了一个网页游戏的门户类网站、一个联合运营的平台,同时开发了一款游戏。“这三条路任何一条能走得通,就能维持公司的发展。”宋海波说。

  当时,游戏的自主研发这块业务,引来了不少争议。宋海波对第一款游戏的构想是商业类模拟经营,很多人都不看好这个题材。但收集了很多资料、进行大量市场调查后,宋海波认为,和大型的强调多人对战的网络游戏相比,网页游戏可以在题材上有更加大胆的尝试。后来这反倒成了动网先锋的优势,“当时别人都不敢碰这一块”。“商业大亨”也成了国内第一款商业类模拟经营游戏。之后,由于游戏的自主研发取得了比较大的进展,宋海波把大部分精力都投入到网页游戏上。

  商业大亨的正式收费上线是在2008年12月,于是今年就成了宋海波接受新考验的第一年。前几个月的情况还算不错,但后来每月的收入增长停滞了,甚至还有下滑趋势。“后来通过一些措施挽回了,现在又进入了一个比较良性的上升期。”宋海波说。产品推出已满一年,还有很好的发展势头,这令他比较满意。因为网页游戏的生命周期较短,市面上很多产品做一年以后,收入就开始下滑。

  为了让商业大亨走得更远,宋海波主要是在市场运营和数据发掘上下功夫。“运营实际是与数据结合在一起的。”宋海波说,例如分析游戏中玩家最感兴趣的是什么东西、付费高低的差距究竟在哪里,然后对数据进行综合分析,在运营和产品方面做出一些改进。如果玩家特别喜欢某块内容,就重点对其进行优化调整,以及在这块内容上增加一些收费点。

  除了研究注册数据,还需要分析的是用户的来源、质量、性别、年龄和兴趣等,而动网先锋也会随时关注玩家在游戏里的行为,包括在游戏里的消耗、货币取向、在哪个步骤退出游戏等。现在动网先锋已经可以做到每天都出数据报告,而且报告质量已经跟大型网游厂商比较接近。

  “一般每周会对游戏做小规模的调整,大规模的调整是一个月或两个月进行一次。”宋海波说。经历过低谷期的他感慨创业确实不易,一个不留神就会被对手超越。正因为如此,转型成功后,宋海波格外珍惜现在的机会,他相信公司肯定会有更大规模的发展。

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