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“暴风”冯鑫:乐观做好最坏准备

  《创业邦》 文/成远

暴风CEO冯鑫

        过去的一年,冯鑫有最美好的经历,也有最坏的遭遇,面对未来可能发生的一切,他已经做了最坏的打算,然后他开始享受这一切。

  2008年11月,在金融海啸的风口浪尖上,他创立的北京暴风网际科技有限公司(下称“暴风”)拿到了IDG资本1,500万美元的风险投资。今年4月22日,公司发布了“暴风盒子”,标志着这个中国最大的播放器软件公司正式变身为在线视频平台。当时,冯鑫骄傲地说,在充斥着裁员和倒闭的视频行业,暴风是惟一一家还在招兵买马的企业。

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  今年5月19日,由于黑客私斗,从DNS服务器下手,不幸被攻击的DNS服务器为包括暴风在内的10万个网站提供域名解析,这意味着亿万网民同时向以暴风为首的10万个网站发起访问,随即就引起了六省断网的灾难。虽然暴风也是受害者,但此事让社会各界将注意力集中到暴风的身上,质疑其软件后门问题。

  但其实这是客户端软件普遍面临的质疑,客观地说在目前的大环境下,用户不支持软件收费,一些软件才不得不通过联网加入一些广告来获得收入生存发展。所以进入在线视频这块有明确的广告盈利模式的领域,其实从暴风软件公司化运营那天开始就在预料之内。进入在线视频,势必面临诸多新的境况。

  进军内容领域

        广告市场复苏让在线视频企业走出谷底,部分视频网站有望盈利,开始和内容制作商谈判甚至和解,购买一些正版内容。包括刚刚被盛大收购的酷6网,业界也普遍认为,作为上市公司的盛大必然肯花大钱解决酷6的版权问题,那么这个行业的内容门槛是否就因此被抬高了呢?冯鑫并不太担心这一点,因为内容的合作和版权购买,都是根据一时的热点,是抓注意力的事情,你这次抢到热播剧,下次不一定就抢到,也就是两个星期的热度,即使经常能抢到,也不会达到100%的观众覆盖率。而客户端的优势是有庞大而稳定的用户数。而且对于未来高清视频普及的趋势,冯鑫也认为掌握越大的用户网络和越好的P2P技术的公司会占有更大优势,在这一点上,暴风无疑具有成本更低的优势。

  在口水仗和官司最多的盗版问题上,暴风也是历史包袱最小的公司,相对更容易和影视制作公司达成合作。但广告方面,暴风和基于Web的在线视频网站略有不同,比如如果用户播放的不是暴风提供的内容,在窗口内做贴片广告或者弹出窗口广告就容易引起反感;而转移到暴风提供的在线内容,就和基于web的在线视频网站的广告形式差异不大了。“这里有个广告权力的问题。”冯鑫表示。此外,一些和其他视频网站的新合作模式,比如通过“暴风盒子”播放激动网的视频内容,贴片广告业内一般是6:4或者4:6的分成比例,但因为各家都刚开始尝试,还没有明确比例,但冯鑫推测,估计明年就会有行规了。

  决定做内容,冯鑫还请来了他在成都做金山软件销售时认识的《成都商报》的老记者王刚,面对这个领域的内容监管问题,他也表示做好了准备,“我们其实从去年年底就开始上在线视频的产品,去年我们把各个监管部门的文件都拿齐了,广电、文化部、新闻出版署等,都比较顺利。”暴风打的是有准备的战役。

  如果和腾讯一战

        担心的一定会发生,这句话是周鸿祎曾对冯鑫说过的。暴风影音是从一个客户端软件开始的,从工具到在线内容平台的产品,其客户端属性不会有本质改变,冯鑫需要担心的恐怕就是同样做客户端的腾讯了。为了向记者说明QQ影音可能带来的威胁和自己承受这种风险的能力,冯鑫先举了两个例子,QQ音乐和迅雷下载。

  以QQ音乐和千千静听为例,QQ音乐不断更新,增加新功能,千千静听停滞不前,但经过4~5年,也只是打个平手,甚至有些数据还显示,千千静听依然是装机量第一的音乐播放软件。同样,迅雷的收入已经达到相当规模,本来应该有足够商业动力取代FlashGet,但没有做什么改进的FlashGet,却依然多年占据第一的位置。

  经过多轮的反复思辨,冯鑫给出的结论是,假设老二有一天会是腾讯,如果它全力来做,暴风在不进步的情况下,还能领先4~5年,而暴风也进步的话,腾讯很难做成第一;而如果腾讯能做到老二,暴风会丢掉多少份额,冯鑫要做的就是保证在丢掉那些份额的情况下,暴风依然能盈利,那就是这个公司的胜利。

  冯鑫还是保持创业者的乐观,他认为创业应该是个享受过程,无论经历什么风暴。他看到,2010~2012年会是一波从2005、2006年开始创业的TMT公司的集中上市期,他希望暴风能赶上这班车。

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