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被忽视的垂直行业

  《创业邦》杂志 文/符星晨

        北京银信网创科技有限公司(下称“银信网创”)是家知名度并不很高的创业公司,不过在它的主要市场湖北地区,它正不声不响地走入大批居民和企业的工作生活中。这家公司致力于“电话钱包”支付平台的开发,并通过平台实现电信运营商和银行系统的对接。人们只需要将银行卡开通电话钱包业务,就可以通过固定电话、小灵通、手机等通讯终端设备拨通号码,进行银行卡缴费、电话充值、订购机票等活动。而企业用户更是可以利用这项功能方便快捷地进行转账结算,蒙牛乳业在湖北的各大经销商就是“电话钱包”的忠实用户。现在,银信网创正在将这项业务向全国推广。

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  虽然商业模式并不花哨,但银信网创在金融领域的探索让我们看到了将通信技术应用到垂直行业的巨大潜力。事实上,2009年的移动通信市场风云迭起,3G吸引了人们绝大部分的目光。各大运营商明争暗战,手机用户持续增长,已接近7亿。

  但与市场的高速增长形成对比的是,2009年移动通信行业并未出现大面积的创业高潮。英特尔投资中国区董事总经理许盛渊对此也并不乐观,他认为,移动通信市场相对较为封闭,在各个环节上都已经有了比较成熟的公司,3G虽然能拉动行业的整体发展,却绝非“普惠制”,只有在细分领域中找准定位的公司才具有发展空间和增长潜力。

  银信网创正是这样一家公司。在其他垂直领域里,也有一些提供无线行业应用的创业企业。在备受关注的医疗领域,阿德利亚(北京)有限责任公司就开发了一系列路由设备和管理系统,针对该行业的应用形成了完整的无线宽带覆盖解决方案。这其中包括划单、收费、库存、B超照片、X光片等纯文字和多媒体数据信息的快速传递,调度医护人力资源、急诊呼叫时的Wi-Fi语音通讯,可随时获知患者资料的查房系统等。另一家创业企业北京世纪乐图数字技术有限公司,则提供针对120救护车接警后无线视频回传、存储、车辆卫星定位、交通诱导等一系列紧急情况下的无线医疗方案。

  在通信领域深耕数十年的原诺基亚西门子大中华区董事长何庆源认为:“中国有庞大的无线用户群,如果能找到垂直的、针对某类用户的市场,将其做好,就已经足够支撑一个创业企业。”而且,相对于门槛较低的个人市场,行业市场的潜力还远远没有被挖掘出来。“没必要去做非常兼容的事情。”何庆源说。在他投资的移动通信公司中,无论是硬件、软件、应用,都有着针对性很强的用户群体。有一家公司专门提供公安行业的移动解决方案,“全国有200万公安干警,这其实是个很大的市场。”何庆源说。许盛渊则格外看好在教育领域通过移动应用优化教育方法,另外,手机电子商务、手机文化产业在内的一些领域都值得挖掘。

  对于创业者,与其挖空心思设计华丽的终端应用,多关注生活中的各个行业可能更具有可操作性。尤其是几家运营商更加激烈的竞争,会使巨头们的态度愈加开放,这对于创业企业来说是个不错的环境。在市政、公安、交通、医疗等城市职能领域,以往隐藏在水面下的电子政务、公共安全、智能交通、医疗、教育、社区服务方面的机会,正等待着2010年的创业者们前来发掘:抛弃以往那些充满噱头却不实际的概念,使通信技术实实在在地满足用户或行业的需求,一定会柳暗花明。

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