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周鸿祎:助程序员起飞

  《创业邦》杂志专栏 文/周鸿祎

        最近,我们刚刚推出了“免费软件起飞计划”。实际上,这也是我之前跟陈天桥交流时,他做的“18计划”给我的启发。盛大针对的是中小游戏公司,我则一直对互联网免费软件情有独钟。

  大家用互联网,除了浏览器还要用到很多软件。但是,本来软件企业因为盗版问题就很难做,而互联网时代免费又大行其道,很多互联网软件找不到商业模式,尽管它可能有庞大的用户量。很多网游公司拿到了风险投资,但少有互联网软件公司获得投资。

  像360软件本身也是定位于互联网免费安全工具,在运营过程中积累了不少经验。我觉得,很多互联网免费软件实际上是有价值的,不过是由于开发团队有某些方面的不足,所以很难获得商业上的突破,如果能给他们提供一些帮助,就能释放出潜力。

  从我接触的一些互联网软件团队来看,我有几个感觉:他们几个人就能做出有意思的小工具,有一定的产品感觉,但不具备大规模的商业运作能力,做到一定程度时就失去了方向感;他们往往不懂得怎么去做市场,建立软件品牌;他们也没有可持续的商业模式,有些软件可以赚点小钱,发展到三五十人的规模,就又会碰到管理关,想融资还会碰到资本关。

  从一个小软件做成一家比较成功的企业,要经历很多“关”。我本人也是程序员出身,程序员的优点就是技术特别强,自己基本就能搞定一个产品,但缺点也很明显,一般都是沟通方面,特别是跟非技术类的人沟通存在障碍。很多技术人员智商很高,情商很低,他不太愿意做市场、营销这方面的事,不善于管理,不懂如何跟资本沟通,他判断对方往往是以懂不懂技术为标准。所以,我觉得中国的程序员创业要想成功,比一般做网站的人更艰难。

  这就是我们现在做这个计划想解决的问题。很多人本身确实是有能力的,但只拥有这些能力是不足以成功的,还需要补充很多资源,可是很多人并没有意识到自己缺这些东西,也不承认自己缺。而像我曾投资过的迅雷,两个创业者就很谦虚、开放,他们当年找到我,不仅仅是需要钱,也需要运营方面的指导。迅雷的很多产品规划我都参与了,还规划了整个商业模式,帮助他们给投资人牵线搭桥。所以,迅雷从一个很不起眼的下载工具迅速成长起来了,当年比它大很多的类似软件往往都昙花一现,成了过往烟云。

  其实,很多软件都具备这种能发展起来的潜力,他们就是缺某些方面的能力。我原来通过天使投资做了一些工作,但觉得很累,个人的力量太有限。现在360发展比较健康了,我就跟红杉资本和高原资本商量,有没有可能把我的个人行为变成组织性的,来帮助有潜力的互联网软件小团队,沈南鹏和涂鸿川对此也很认同。

  对于创业小团队,我经常讲创业不等于一定要自己什么都独揽,很多时候你不具备一些资源,就要借船出海、借鸡下蛋,借助那些成功公司的资源和平台,实现用户共享、利益分摊。我希望,360不仅自身能把互联网安全产品做好,也可以成为一个平台,让很多优秀的互联网软件一起成功。

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