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唐桥科技:“电子白板”画出新天地

  《创业邦》杂志 文/刘明君

  过去在硅谷工作时,杨金钰常常要通过电话、邮件与亚洲和爱尔兰的业务外包公司进行协作讨论,但谈论到一些复杂问题,比如向对方介绍包含有很多实体流程图和网络拓扑图时,这两种交流方式就显得尤为笨拙,“不容易说清楚”。

唐桥科技创始人杨金钰

  烦恼成为了他创业的灵感,杨金钰2007年在杭州创立了唐桥科技,“当时想解决自己的问题,后来发现很多人都有这样的问题,意识到是一个巨大的领域和机会。“公司在2008年夏研发出了全球领先的远程协同的电子白板,取名“telewhiteboard睿博”,利用唐桥睿博,多个跨洲际的人也能在同一个文件上进行实时的协作演示和交流。

  产品一推出很快就获得了订单,一些日本的软件外包企业成为第一批客户。服务于软件外包企业也被杨金钰视为公司的主要定位。不过,想法很快发生了变化,中国建筑科学研究院找到了他,希望能设计一些建筑领域需要的产品。因为每一个项目都有建筑、设计、勘察、施工、监理5大单位同时参与,涉及到许多图纸汇审汇签工作,沟通上困扰很多。对方认为,远程协同白板将可能解决这个问题。

  杨金钰此前对建筑领域知之甚少,也并不看好这个市场,但“一脚迈进去后,原来是一个很大的市场”。于是唐桥将服务转向了建筑市场,将互动式电子白板与视频会议进行结合,推出了可视化远程协同建筑平台。

  与一般的视频会议服务商相比,杨金钰认为,唐桥的产品存在很大差异性,是以宽频交互电子白板为特色的视频会议提供商,“就像药酒一样,既是药又是酒”。因而相对于许多以降低差旅成本为噱头的同行,杨金钰认为唐桥的“药酒式”产品非常具有优势,“光降低成本是做不成大公司的,还要解决实际问题。”

  回国创业前,杨金钰曾在浙江大学校友朱敏创立的WebEx公司担任高级产品经理,2006年他回到杭州,在朱敏担任董事长、其子朱磊为CEO的红杉树担任副总经理。一年之后,36岁的杨金钰决定自己创业。

  两年后,唐桥科技开始发力,将产品向市场推广。市场拓展方面主要是与行业伙伴进行合作,比如建筑领域是跟中国建筑科学院合作,教育领域则是和华中师范大学合作。睿通协同视讯系统平台和睿博协同视讯一体机受到了市场的认同,公司2009年销售突破千万元,华西集团、首创、首开等全国几十个大的建筑集团都成为了唐桥的客户。势头迅猛的唐桥科技也将在明年进军海外市场。

  唐桥科技在成立初期就赢得了硅谷知名的连续创业家、投资人周顺圭和邱俊邦的数百万美元投资,这两人以投资Netscreen公司而广为国内人所知。

  受到这两位硅谷前辈青睐,则得益于杨金钰在唐桥的三人团队走进周顺圭位于硅谷的办公室签订投资协议那一刻,邱俊邦印象深刻,“好像又看到当年Netscreen的三人创业团队”。

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