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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2010年02月 > > 如果曾经成功过
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如果曾经成功过

  《创业邦》杂志 文/Carol Tice


  Solvate是一家技术援助2.0公司,这也是连续创业者迈克尔.鲍鲁西(Michael Paolucci)最新创立的企业。从最近这次的融资经历中,他总结出了三条宝贵经验:永远和投资人保持联系,不要害怕在同一个地方失败两次,时刻做好与新联络人接触的准备。


  2009年夏天,鲍鲁西和两个合伙人——朱莉(Julie Ruvolo)和瑞克(Rick Lamb)一起四处游说投资人,为首轮融资做准备,最后他找到了几个旧相识。大约十几年前,鲍鲁西当时也是这样为他的前一家公司24/7 Media公司寻找资金。他曾联络过RRE Ventures公司的合伙人斯图亚特.埃尔曼(Stuart Ellman)和詹姆士.罗宾逊四世(James Robinson IV),但被拒绝。1998年,24/7 Media公司成功上市,2007年以6.5亿美元的价格被公关服务巨头WPP集团收购。虽然被无情地拒绝,鲍鲁西仍对埃尔曼和罗宾逊四世非常友好,一直和RRE Ventures保持联系,偶尔会在纽约市的风险投资活动中碰面。


  埃尔曼希望RRE Ventures这次能仔细考虑与Solvate公司合作,但他不想自己独自做判断,担心会因为错过24/7 Media公司的遗憾心情而影响判断力。于是鲍鲁西发现,负责与他联络的不是老熟人,而是RRE Ventures另一位负责纽约地区投资、关注互联网初创企业的合伙人埃里克.魏森(Eric Wiesen)。正式在RRE Ventures的10位合伙人面前做演示前,Solvate公司的团队与魏森进行了两次轻松友好的交流。


  魏森说:“我当时正好也在关注Solvate公司所处的这一行业,利用网络为商家降低服务成本是个很好的想法,我们相信会有很大市场。”


  令魏森另眼相看的还有,从2007年开业至今,Solvate公司已经拥有50名员工,吸引了很多大客户,包括著名的酒业企业保乐力加集团(Pernod Ricard)。而且,当时Solvate公司已经有DFJ Gotham Ventures作为种子投资者,这也令魏森感到很满意。2009年10月,Solvate公司顺利完成了首轮融资,筹集到230万美元,投资人代表——魏森以及DFJ的负责人贝尔(Thatcher Bell)进入了Solvate的董事会。


  鲍鲁西表示,“完成这笔融资代表了我们的能力,目前技术界的流行趋势就是让人们能够随时随地工作,我们正是抓住了这一点。” (译/金笙)

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