《创业邦》杂志 文/Brad Feld
作为一个VC，我每天都会遇到很多前来融资的创业者。他们通过各种方式与我取得联系，有很随便的电子邮件，有通过熟人介绍，也有曾经合作过的创业者直接找上门来做正式的演示。我很严肃地对待每个人，不管对方是什么条件，不管自己手头有什么工作，我都会尽快回复他们。
常有人问我，打动我的最好方式是什么。我的答案很简单，就像作家们常听到的那个建议：“不要说，做给他们看。”我想了解你的产品和你的想法，但我不想光听你解说，我希望自己去体验。如果是能玩玩的东西，我会想要试试。如果还没有完工，我希望尽量想象一下。我不想光听你解说或被人牵着鼻子走——我想亲自动手参与。我知道你的产品可能很粗糙，可能还不能正常工作，可能有很多缺陷，可能还要很长时间才能做好。这些都没关系，我很宽容。只要你有足够的勇气让我试试，我就能更好地理解产品，也就能更快地告诉你我是否对这个东西感兴趣。
因为我只投资软件公司和互联网公司，更适合“让投资人自己体验”这一原则，但我相信这对任何行业都适用。你想开个新型餐馆吗？把菜单、餐厅布局和招牌菜的照片给我。你打算创立一种新型零售店吗？给我看看样品，告诉我你打算怎么宣传推广。你打算开家生产新型重型农用设备发动机的公司吗？给我看看设计说明，还有能反映出你生产的机器和市场现有机型功能差别的真实数据。
多年来，不管是学校办的还是业余的创业辅导课程、或是书籍和杂志，都大力推崇商业计划书和执行摘要的效果。你可以买个软件来帮你写商业计划书，参加相关课程，甚至可以雇专业顾问帮你起草。我每天都会收到各种不同形式的商业计划书，但我会先放到一边。我的第一个回复通常是，“你有没有什么东西可以给我试用下？”如果答案是“没有”，偶尔我会要你用不超过四段的篇幅来介绍商业计划。如果有兴趣，我会问更多问题。这些问题都属于“请告诉我……”，细致的分析和解说非常重要，这时你花在商业计划书上的时间和精力就能真正发挥作用了。
但在一开始，如果你想要吸引我的注意力，实际产品或服务的演示才是关键，不能光靠嘴皮子。你可以把我当成一个装成大人的小男孩。要给我点东西玩才行！ （译/金笙）
