创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2010年05月 > > 如此网:户外用品B2C平台
上期封面
历史查询:

如此网:户外用品B2C平台

       《创业邦》杂志 文/曲琳

         姓名:李杰、曾克庆
         年龄:都出生于1976年
         公司所在地:北京
         公司成立时间:2009
         创业项目:“如此网”,户外用品B2C平台,2010年初正式上线,刚刚将公司搬到北京市昌平区西关,拥有了自己的库房。
         创业吧地址:
http://u.cyzone.cn/12159

  最近,李杰和曾克庆将上线不久的“如此网”从北京城里搬到了昌平,那里的场地更大,自然环境良好,当然房租成本也能降下来。在B2C电子商务热潮中,两人希望能在户外用品的垂直领域扎下根,今年的北京似乎没有多少春意,但李杰正在等待“茂盛的成长”。

  两人最初相识于2006年的一次培训,但之后并没有深入交流。直到2008年底的一天,李杰在网上遇到曾克庆,听说对方在做体育场馆预定的生意,一下提起了兴趣,喜欢打台球的他一直觉得等场地很麻烦,期待能有这类服务出现。两人一拍即合,成了一对创业搭档。

  初次创业难免好高骛远,曾做过投资的曾克庆与之前做平面广告销售的李杰打造试图“运动服务平台”,囊括所有运动相关的业务:装备采购、运动社区、组织活动……十几人的团队需要联系场馆、进货、客服,还推出了直投杂志。

[page]

  对这个初次创业的草根团队来说,一上来就拉开庞大的战线,他们很快感到难以支撑。李杰和曾克庆开始考虑转向:新业务要以网络为平台,而且资金需求不能太大,最好能马上看到现金流入。最终他们锁定户外用品的电子商务。

  户外用品的市场规模还远没有普通的运动产品那么大,但李杰感觉到,随着户外运动逐渐流行,消费者对于产品的细分需求将会爆发。而这个领域长期以来基本沿袭“户外产品户外卖”的模式,包括探路者、三夫户外等都以线下店面作为主要渠道,电子商务还有机可乘。

  曾克庆之前曾找到过一些户外用品厂商,对方一听说线上销售就高挂“免谈”牌。但对方的“顽固不化”反而让他们跃跃欲试:因为目前少有网商能从厂商直接采购,如果能做到这一点,就有了优势。

  抱着再次试试看的心态,他们2009年8月参加了在南京举行的亚洲户外用品展,与参展的厂商一家家去谈合作。虽然很多大牌厂商仍抱着观望态度,但在接触的10多家国内厂商中,不少都答复“可以考虑”,慕士塔格、洛驰、登山部落等3家很快就决定合作。

  这给犹豫不定的他们打了针强心剂,也初步证实了开始的预测:对方早已看上网络销售市场,只是苦于没有经验才按兵不动。回到北京,他们又趁热打铁谈下了思凯乐、康尔健野两家厂商,这家“准”电子商务企业的产品线终于初成规模。

  紧接着,他们又下杭州去拜访网商同行,路上开始考虑新网站的名称。由于觉得户外运动跟大自然更贴近,他们想到过“原本网”、“本来网”,最后终于敲定“如此网”。李杰对网站的英文名字很得意,认为“Roochee”中英文都能照顾到,并且比较好记。

  真正让他们决定放弃最初庞大创业构想的是杭州同行的一句话——“有些东西该放就放,不属于你”。对李杰和曾克庆来说,有些事儿虽然能做,但短时间内无法带来对等的资金回报;有些钱,即使并不难赚,但由于公司转型,必须得放弃。

  他们之前在网上曾经也卖过一些很好的产品。像回力702帆布鞋,当初进货时无意发现款式“特别到位”,进价20多元,售价超过60元,卖得比淘宝商家更好,贡献了不少收入;像欧姆龙血压计等产品,同样火过一阵。李杰最终想明白了,“别的事儿再怎么赚钱也和咱们无关了,处理掉库存之后,反而觉得豁然开朗。”

  船小好掉头,从最初的广泛定位到专注的“如此网”,更像一次拐弯,能从户外用品厂家直接订货解决了很多之前出现的问题,负责产品采购、客服的同事都很兴奋。由于对户外用品不够内行,李杰和曾克庆又找来一位供应商的朋友做合伙人,解决了产品供应隐患。

  李杰认为,户外用品在中国的认知度并不高,大家认得颜色灰暗的登山鞋,防水面料的冲锋衣,却不知道里面的门道。他们的网站采取图文并茂的形式,如果顾客不懂得那些专业术语,会提供细致的解释和比较,真正帮助用户选购到合适的产品。

  如今,李杰已开始找到网站运营的感觉,带领着年轻的团队不断提升用户体验;而曾克庆则更多地跑到外面去寻找资源,他希望今年能与几家有影响的旅游网站达成合作,让解决了产品问题的“如此网”再低成本地解决推广问题。

  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界