《创业邦》杂志 文/曲琳
“创新中国DEMO CHINA”活动到今年已是第五届，在此前四年里，累计有近千家企业先后走上这个舞台，展示了自身的创新技术、创新产品或创新的商业模式。作为一个汇集了创业企业、投资机构、行业专家、中介服务机构、媒体的交流平台，创业者在“创新中国DEMO CHINA”活动上，不仅可以与投资人直接对话，寻求投资机会，还可以找到产业上下游的合作伙伴，以及更多的曝光机会。很多创业企业都在参加比赛后取得了意想不到的收获，本期我们回访了凯星电子与过来人两个项目，看看他们在参赛后有哪些最新进展。
凯星电子神速融资
在获得“创新中国 DEMO CHINA ”2009活动“创新之星”第一名之前，陕西凯星电子科技有限公司（下称“凯星电子”）董事长赵新正也曾苦于寻求投资，而在今年3月，该公司与达晨创投达成协议，获得了1，500万元投资。这家利用低压电力线载波通信技术，开创了继“电信网”、“广电网”之后的第三大“电力信息通信网络”的技术型企业，能够达到国际上少有的操作成功率、数据准确性与终端控制率三项100%，以技术优势打动了投资人。凯星电子的下一个目标是三年后上市。
2010年4月凯星西洽会与达晨签约仪式
《创业邦》：参加创新中国活动后有何收获？
赵新正：最主要的收获是得到了达晨创投的投资。实际上，他们之前曾经和我们联系过，但由于对我们所在的领域不太了解，就一直搁置。直到我们去年在比赛中获得第一名，达晨创投很快跟进，整个过程很快就完成了。这次融资合作也在很多媒体上得以报道，国内不少代理商在看到报道之后找到我们希望合作，这让我们在全国的业务拓展更顺利。
《创业邦》：您对比赛中的哪些细节记忆犹新？
赵新正：印象最深的是DEMO CHINA要求在6分钟内完成对公司的介绍，而且不能使用PPT.在参加去年的西安分赛之前，我基本上没有尝试过在限定时间内阐释公司情况，分赛结束以后看回放，对自己的表现很不满意，认为没有把公司优势完全讲出来。后来陕西省创业投资协会的朋友特意帮忙指导了一下，直到武汉总决赛的头一天晚上还在不断修正。
《创业邦》：您怎么看创新中国这一比赛的作用？
赵新正：对于我们这样重视技术研发的创业公司非常有意义。以凯星电子为例，公司的技术人员较多，社交能力相对没那么强，本身的弱势就是市场营销，而创新中国活动相当于给科技含量高的企业一个路演宣传的机会。我们参加比赛的时候正好赶上公司即将启动市场，结合得很好，所以收益较大。
《创业邦》：对于今年参加比赛的企业，您有何建议？
赵新正：首先，最好是参赛企业的核心管理层来参与，因为对于企业的战略发展情况，他们是最了解的；其次，在介绍公司时，应当把自己的情况和国内外竞争对手的情况来对比，例如我们能够达到操作成功率100%，而很多对手只能达到90%，这样会突出优势；最后要有信心，因为每家企业都有弱势和优势，如果技术方面领先，就要敢于说出来。
过来人成功转型
在中国，每年都会有超过600万名大学毕业生进入就业市场，而过来人（北京）咨询有限公司（下称“过来人”）就致力于为他们提供从培训到实习、以及求职咨询等增值服务。参加了“创新中国 DEMO CHINA” 2008活动之后，过来人在保留原有的招聘服务基础上，增加了培训、实习等服务。联合创始人张有明至今对创新中国活动印象深刻，众多投资人评委的点评也使他们受益匪浅。随着业务不断发展，已获得天使投资的过来人目前正在运作下一轮融资。
过来人500强求职突破营
《创业邦》：参加创新中国之后的这段时间，公司取得了哪些新进展？
张有明：我们的业务定位一直是在校生求职，但后来在业务模式上变化很大。2008年参加比赛时主要还在做企业的毕业生招聘，去年开始转向毕业生的求职培训。其实大学生就业最核心的问题不是信息不对称，而是自身能力的提高。相对于技能培训，过来人做纯粹的求职、就业能力的培训，推出了培训班、假期训练营以及去香港的实习等服务，在国内举行了很多场大型求职讲座。
《创业邦》：对比赛中哪些细节还有深刻的记忆？
张有明：参加创新中国活动是我们公司的第一次公开亮相，记得当时联想投资董事总经理刘二海先生说了一句话，创业的关键是“与什么人做什么事”，建议我们重视对团队人员以及投资伙伴的选择。之后公司队伍扩大的过程中，我们就设置了同级面试，尊重团队的意见，在定下融资计划时，对投资伙伴的选择也更慎重。目前我们正在运作下一轮融资。
《创业邦》：您认为创新中国活动应该在哪些方面做出改进，以更好地服务于创业者？
张有明：我认为可以设置一些环节，来体现公司团队的变迁、创业者的个人素质等，因为只有人靠谱，项目才靠谱。另外在后续活动方面不妨加强一些，例如在比赛结束后可以组织同投资者的接洽、小型座谈会讨论等，帮助创业者对遇到的问题进行调整和纠正。有些创业者也许现场表现不够抢眼，而后续活动可以增加同投资人沟通的机会。
《创业邦》：如果您作为活动评委，会从哪些方面来评价参赛项目？
张有明：首先应当是评价人，包括如何招聘团队；另一方面会询问如何融资，以及拿到钱之后如何花。
《创业邦》：对于今年参加比赛的创业者，您有何建议？
张有明：我觉得大家不要将创新中国活动仅仅当作一场秀，而要看成一场真实的历练，尽量展示出自身优势，以及团队和个人的品质，这部分可以多花些心思。商业模式固然重要，但是在国内完全创新的模式很少，真正的实力还在于创业者和团队本身。
