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“农民”孙民宽创业有机蔬菜

      《创业邦》杂志 文/曲琳

        姓名:孙民宽
        创业第一年:2009-2010年
        创业项目:北京小宽心都市农业发展有限责任公司,立足为将都市型农业、订单式农业、体验型农业的“新三农”经济发展做出贡献。目前产品包括阳台私家菜园、郊区绿色开心农场等,未来希望发展有机绿色蔬菜配送渠道。

        从事农资直销的第四年,孙民宽终于忍不住想要创业了。

孙民宽


        农民出身,再加上大学里学的是畜牧专业,孙民宽从小到大接触的都是农业,毕业后又在河北省做了几年兽药销售,目睹了不少农民在天灾人祸面前无能为力的状况。三聚氰胺事件爆发后,看到绝望的农民们把牛奶倒掉,他终于决定不再赚农民的钱,辞职到城市里创业。


        2009年6月,孙民宽开始寻找项目。由于受到赵本山小品《送水工》的启发,他到北京做了一名送水工,目的是跟社区里的人们有更多接触,了解需求。在世纪城小区,送完水的孙民宽与客户们闲聊到有机蔬菜,本以为他们会觉得那些高价菜不靠谱,没想到大家对于多花钱买健康很感兴趣,惟一的阻碍是信任的建立。看到他们阳台上茂盛的花草,他突然萌生了念头:不如在阳台上做个迷你私家菜园,为客户提供已部分长成的菜苗,客户只要记得浇水和简易的施肥就行,自己种自己吃也踏实放心。


        孙民宽说干就干,回去后就买了些种子和有机肥开始做试验,发现蔬菜长势不错。之后他找到了一家愿意合作育种的基地,买了些盒子种上小白菜、小油菜,10多天就能出苗。他将自己这个创业项目取名“小宽心”,把种养菜苗的盒子放上三轮车,采取“移动营销”的方式,专门找人多的地方曝光,一辆车可以叠放三十几盒菜,回头率比花草小贩还要高。


        还是在世纪城小区,他的客户很快上升到100户。孙民宽有些得意之余,部分居民开始提出意见:你说自己的蔬菜很天然健康,那么育苗基地在哪?孙民宽当初曾经想过做基地,但由于条件限制还是采用轻资产模式与别人合作,现在仍然回避不了这个问题。种过庄稼的肥沃土地避免不了农药残留,而有机蔬菜基地通常需要3年以上的荒地期,用以改良土壤。孙民宽明白,想要让客户信任自己,得找块荒地,可是一穷二白的他求地无门。


        这让自恃“很喜欢思考商业模式”的他非常着急,夜深人静时,经常一个人望着月亮想办法。他翻阅了不少成功商人的传记,每天都在纸上写写画画,思考究竟如何让把都市型农业、订单式农业和体验型农业真正结合起来。经过孤身一人的头脑风暴之后,他突然冒出个办法:在北京五环内有很多工厂,荒地数量不少,却都没有被利用,自己为什么不与其达成合作呢?可以让工厂用土地入股,一亩地投入不多,快速育种也不需要太大力气,完全可以先当作自己的基地使用,如果对方需要收回,就及时把菜收获,不会留下什么后遗症。


        沿着这个思路,他又想到:可以像虚拟游戏“开心农场”一样,将一块土地分为很多块,除了育种之外,还可以成为几家公司的私家菜园。在朋友的帮助下,他在北京通州区和房山区找到了两块合作的基地,而自己这套“郊区绿色开心农场”的想法也开始实施,目前正考虑谈下小汤山附近的一块荒地。


        继“阳台私家菜园”、“郊区绿色开心农场”两套方案之后,孙民宽的思考并没有停止,他的下一步计划是,依托这两套方案,将公司发展为社区中的农产品连锁经营商,最近还计划和一位日本琉球大学留学归国的博士进行合作,引进可以将家庭厨余垃圾自制成肥料的机器。

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